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IntelConfidential*Allbrandsandtrademarksarepropertyoftheirrespectiveowners如何卖产品给电脑部经理及信息管理人员销售人员培训IntelConfidential*Allbrandsandtrademarksarepropertyoftheirrespectiveowners如何卖产品给电脑部经理及信息管理人员我们将告诉您...价值主张---一位电脑部经理对厂商的期望电脑部经理的心态---问题,压力,及需求走进他的大门---准备和执行被邀请回去---当轮胎遇见道路信得过的关系/伙伴---与电脑部经理的共同目标IntelConfidential*Allbrandsandtrademarksarepropertyoftheirrespectiveowners价值主张一位电脑部经理对厂商的期望告诉我?你让为一位电脑部经理对厂商的期望是什么?IntelConfidential*Allbrandsandtrademarksarepropertyoftheirrespectiveowners价值主张一位电脑部经理对厂商的期望了解我的业务及需求业务方案---全面的,不止是单一项技术的方案能早期掌握潜在的革新具策略性的观点强的(真的)策略联盟有能力交货及支持附加价值---除了销售之外诚实---说出对客户最好的..不单是自己的产品IntelConfidential*Allbrandsandtrademarksarepropertyoftheirrespectiveowners电脑部经理的心态问题-压力-需求快速改变的业务环境安全和意外改变的步调---无法跟上产品集成---plug&Play拥有总成本(TCO)的压力--买越少做越多Internet---大家都说好企业管理---并非无缝迁移厂商没有实现承诺企业技术的风险