张文学：一、商务谈判技巧-认识商务谈判

商务谈判技巧张文学张文学教授：青岛理工大学经贸学院副院长、教授，硕士研究生导师，中共党员。青岛市政府WTO专家咨询委员会委员；青岛市政府国资委中介机构评审专家；青岛市社科优秀成果评选委员会委员；青岛开发区“十二五”规划咨询委员会委员。**一认识商务谈判什么是谈判什么是商务谈判（一）走进商务谈判*“生存，就是与社会、自然进行的一场长期谈判，获取你自己的利益，得到你应有的最大利益，这就看你怎么把它说出来，看你怎样说服对方了”。——哈佛大学教授：约克.肯*谈判的产生：1929-1946-1950-1980*生活中的谈判……香港回归中国入世谈判购买东西推销商品招聘/应聘父母与子女的谈判交朋友……*世界上和生活中的谈判：巴以和谈、入世谈判、欧佩克谈判、停战谈判、贸易谈判、人质交换谈判；买东西、买房/卖房、招聘/应聘、邻居纠纷、小孩与大人的谈判。……自1986年中国正式提出申请恢复关贸总协定缔约方地位开始，到2001年12月11日中国正式加入ＷＴＯ，中国入世谈判历经１５年的漫漫历程。★前期阶段●原始缔约国地位。1947年10月30日在瑞士日内瓦签订并于1948年1月1日生效。●1950年3月台湾当局非法宣布“退出”关贸总协定。当时的一些缔约国对台之声明有异议，因只有我是合法政府，但因新中国刚成立，环境异常险恶，加之美国之经济封锁，我无能为力。中国入世谈判举例●1965年1月台湾当局非法申请加入GATT，并窃据了“观察员”的地位，而我与GATT关系中断。●1971年10月，我在联合国取得合法席位，中美关系开始恢复，GATT旋即取消了台的“观察员”资格。(斯诺登上天安门城楼；小球推动大球外交)。★中期过渡阶段●1980年——1981