工程谈判技巧-讲课稿

工程谈判技巧工程谈判技巧中国石化工程建设公司2006年07月工程谈判技巧内容根据题目的组成：工程谈判和技巧。我的介绍分为三章:第一章谈判的策略和技巧。第二章策略和技巧在谈判中的运用。第三章每次谈判的组织和重点介绍僵局的突破。工程谈判是平等的双方为获得经济利益而开展的谈判，工程项目的参与方,业主、承包商、合作伙伴、分包商、银行、保险公司等都是平等的主体,它有别政治、军事谈判，也有别于行政指令，是以获得经济利益为基本目的,是在满足经济利益的前提下,才涉及其他如战略合作关系等等非经济利益。但有许多经典的政治军事谈判的技巧可以应用到工程谈判中。谈判是人们为了协调彼此之间的关系,满足各自的需要,通过协商而争取达到意见一致的行为和过程.工商谈判是围绕涉及双方利益.工程谈判技巧1953年7月??彭德怀元帅在朝鲜停战协定上正式签字，历时三年的朝鲜战争结束。李鸿章名言：受尽天下百官气，养就胸中一段春伊藤博文没有急着要求李鸿章签字,只是从拿出一柄小指甲刀,悠闲地在那里磨自己的修长的指甲。谈判地点：开城李奇微：元山港一只丹麦伤兵船复电：选定在三八线上的开城日本人绘制的《马关条约》签字图谈判地点：日本马关工程谈判技巧第一章谈判的策略和技巧第一部分：谈判的策略和技巧第二部分：谈判中语言的技巧第三部分：谈判者的举止及礼仪工程谈判技巧第一章谈判的策略和技巧第一部分：谈判的策略和技巧策略(tactics)是为实现战略任务而采取的手段，技巧(Skills)是反映一个谈判者具有灵活运用策略的熟练技能。大家知道“东施效颦”的故事，一颦一笑是女性展示美丽的技巧，在谈判中如何展示自己的魅力呢？以下我列举了大约30种在谈判中常用的策略和技巧，关于这些策略和技巧有许多耳熟能详经典政治军事的例子供我们来参考和借鉴。但是军事谈判一般是此消彼长，是东风压倒西风的态势，而工程谈判，同政治谈判有相通之处，谈判的基础是双方存在共同的利益才会坐在一起的，在工程谈判中双赢是谈判追求的最佳结果。工程谈判技巧我的谈判敌手