专业销售技巧

Page*专业销售技巧?COPYRIGHTAstraZenecaAsiaPacific.AllRightsReserved.这是一个需要参与者拜访的课程；在这一课程中，他们能够讨论他们所面对的问题，并且分享最佳的经验。重要的是，在整个培训过程中，参与者应借此机会提出问题，并且就培训中所提出各种信息/观点提出不同看法。本课程定位于以下要点定位要做好一名阿斯利康的医药代表，你需要理解：环境是竞争的－其他人会找相同的伙伴／客户；理解所期待的事情－与这位伙伴合作成功和ＵＳＰ（关于计划和盈利）；保持集中－以正确的人为目标（关于正确选择的一个医生）；从不放弃－达成目标（关于传递关键信息和寻求承诺）“核心销售技巧课程”的定位在于帮助你向正确选择的一个医生进行推销，拜访前准备，渲染产品利益，传递关键信息并寻求承诺。我们可以通过帮助你们学习以下方面来达成这些目标：为什么－本课程的目的；做什么－继续哪些步骤；怎么做－怎么使得每一步成功；怎么正确地做－怎么使得每一步正确；正确地做－以角色扮演和练习来实；正确地用于工作－课程后的行动计划Page*掌握专业销售技巧在实践工作中能够和客户达成基本的沟通使公司/专员在客户心目中更显专业性促成优秀的绩效……期望呈现幻灯片的内容。并介绍专业销售技巧的来源。－最优秀业务代表研究调查－成功业务拜访研究调查－业务代表角色研究调查－客户忠诚的研究调查－销售著作研究Page*一个青年职员平时工作懒懒散散，在转正前一个月他问老板：“如果我兢兢业业工作一个月，我能转正吗？”老板答道：“你的问题让我想到一个冷房间的温度计，你用热手捂着它，能使表上显示温度上升，不过房间一点也不会温暖。”今天的成就是因为昨天的积累，明天的成功则有赖于今天的努力。其实真正的成功是一个过程，是将勤奋和努力融入每天的生活中，融入每天的工作中。这要靠我们的意志，但更重要的是建立一个良好的生活习惯和工作习惯。Beproactive成功无捷径这部分的内容是可以替换的。大家可以从平时注意收集这方面的故事，根据学员状况的不同灵活运用。Page*遇到这种情形,你怎么办?