保险的培训资料1—开拓准客户

开拓准客户整个的寿险营销其实就是一个不断的寻找“人”的过程有保险的意识（或者暂时还无此意识），对你有认同，身体健康，并且有足够的支付能力，可能会购买寿险的人什么人我们应该花整个时间（活动时间）的50%——75%来专门进行。这项工作的内涵包括了：正确的态度，严肃的自律，对人的热心。意义寻找准客户是你创立事业的基础,一定要把他养成一种习惯，它要求实际行动，思想上的觉醒，你必须经常思考如何去做好它并时常去做直至成为一种习惯你会因此成功你会得到快乐。寻找准客户良好的方法：具体含义：有某些人介绍人给你认识；并且他愿意为你联络这些人；而且他允许你套用他们的姓名。1、通过介绍协助你用现有资源去认识原本不认识的人，且借助别人的关系为自己减少拒绝，提供机会避免有很深的挫折感。它的好处在于影响力中心（1）应该是希望你成功的人（2）必须是众所周知的人，但不一定身居要职（3）必须愿意为你提供有关资料（4）本身必须相信寿险（最好是你的客户）（5）必须信服你能为人提供专业、诚信的服务（6）最好在你市场范围之内2、通过建立影响力中心（1）你目前的市场（2）你现在已有的客户群（3）你的朋友、家庭（4）银行工作人员（5）各种行业的经理（6）律师、医生（7）各种学校的行政人员如何去找影响力中心用一切方法用一切智慧去收集情报坐东吃饭、走路、娱乐最近几个月的报纸：各种公司的广告，找出负责人经办人3、通过自己的观察睁大眼睛、竖起耳朵找出一切生活中你要付钱给他的人，让他们接受你的服务，记住这句话：你付钱给他们，为何不给他们机会付钱给你4、你的消费对象5、陌生拜访1、列出5个能提供他们下属名字的你认识的管理人员2、列出5个你认识的，但从未向他们谈过保险的人3、列出5个你最近光顾的店主人4、列出5个你客户的各两位邻居5、家人和朋友、你的老客户，社交场合认识的朋友马上可以拥有30位准客户的方法：你的事业将从这些人开始，仰仗他们的支持和帮助，信赖上天的照应，你得好自为之你必须拜访认识每一个人，然后去经营这