药品促销-促销的基本概念

促销的基本概念什么是促销？促销就是以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强与消费者的沟通，促进消费者的购买行为。本文重点介绍一些终端促销的一些基本概念和超市场促销活动的组织。一、促销有那些主要内容和形式媒体广告户外广告张贴横幅店招展示货架冰柜生动陈列零点陈列优惠销售捆绑销售免费赠饮店员推荐树立好口碑渠道促销超市促销广场促销活动促销二、促销的概念终端促销就是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种产品。1、促销活动的要素是：信息说服与沟通，所以促销是一种说服性的沟通活动。2、促销的本质是沟通、赢得信任、激发需求、促进购买与消费。3、促销的作用：传递、信息提供情报；增加需求、说服购买；突出特点、树立形象；造成“偏爱”、稳定销售；抢占对手市场份额、扩大销售量。三、现代促销的特征1、重要的促销策略和方式；2、针对性、时效性强；3、具有冲击力；4、转换现实长期目标；5、主动性；6、全面性；7、灵活性；8、抗争性；9、发展企业形象；10、整合营销。四、促销工作的业务流程1、促销市场研究：促销环境；消费者市场状况；经销商市场状况。2、确定促销要素：促销产品范围；促销电动机和期限；促销工具策略；促销地点；促销主题。3、实施促销：落实促销方案；促方案拟定；促销方案审定；促销方案检验。4、执行和评估促销结果：促销计划的执行；评估促销成果；促销的后续工作。五、促销策划促销的定义五花八门的，企业现代促销（SP）的特点是现代促销策略的重要要求。而要有效的实现这些要求，关键就是策划。促销策划必须先做好市场调研工作，企业内部与外部市场调查分析。六、促销的市场调查市场调查的程序一般可以分为6个阶段：第一销售目标；第二达成比率；第三差异分析；第四营业目标；第五同期比较；第六横向比较。可以通过不同的地点和方式进行调研。1、零售店调查：零售市场铺货、占有率状况；零售