汽车销售培训课程纲要

?《快速提升汽车销售业绩》专题一:业绩提升从细节开始汽车销售企业总会把眼光盯在一些看似大的环节与问题，往往会忽视了一些看似很小但影响巨大的因素，正是这些小问题却成为了导致最终销售失败的诱因。如何从细节做起，消除一切可能影响成功销售的因素？专题二:顶级汽车销售的五项技术1.专业销售就是顶极的汽车销售2.??????“望”——明察秋毫3.??????“闻”——把握成功销售的制胜先机4.??????“问”——专业汽车销售的沟通术????5.??????“切”——判断并确认客户的真实需求????6.??????“聆听”——比陈述更有效的销售方法专题三:流程致胜——专业的汽车销售流程1.案例分析——销售成交率为什么不高2.流程诊断——什么因素影响了顾客的选择3.能够大幅提升现有销售业绩水平的解决方案专题四领先你的对手——实现汽车产品的差异化销售1.汽车产品的差异化销售是成功超越对手的先决条件2.建立顾客的选择标准——实现汽车产品差异化销售的手段3.汽车产品的差异化销售技术4.增强汽车产品差异化强度的技术专题五??汽车销售的高级技术——客户需求的深度开发1.客户最终的决策倾向是成交的前提条件2.让客户不得不选择你的汽车产品3.只有你提供的汽车产品才是顾客最佳的选择专题六:汽车产品的魅力展示1.??????影响顾客购买汽车产品的主要因素2.??????汽车产品魅力展示的八大方法3.??????汽车产品展示中应注意的问题专题七??客户的有效跟进1.??????你每天失去了多少可能成交的机会2.??????如何才能让准客户留下完整资料3.??????留下准客户的资料后应该做什么4.??????做好电话中销售汽车的准备5.??????AIDA电话沟通技巧6.??????决不放过任何可以销售汽车的机会7.??????准汽车客户跟进的要点8.??????圆满结束一个准客户的跟踪电话专题八??客户异议的有效处理1.??????正确认识汽车销售中的客户异议2.??????“专业”是处理客户异议的基础3.??????汽车销售中的客户异议剖析4.??????汽车销售中最失败的做法——澄清客户的异议5.??????客户异议的处理技