零售商定位与发展

第*页深度营销系列培训零售商定位与发展第*页目录国内化妆品市场分析总结与启示传统零售商的困境与出路零售商经营与管理实务第*页国内化妆品市场分析整体市场概述中低档化妆品发展趋势外资品牌的经验战略选择与策略要点第*页整体市场概述化妆品市场总量为420亿元左右，人均消费近30元，和发达国家人均36-70美元相比，显然有很大发展空间。化妆品市场今后几年内将以20%左右的年平均增长率发展，到2010年将达800亿元以上。市场需求结构：护肤品35%，洗发品28%，美容类29%，香水类8%。护肤品仍是主体，美容品发展迅速，人们的消费意识趋向成熟和转向多样化的品牌，城乡消费差异还依然明显。目前国内有3600多家化妆品生产企业，比10年前几乎翻了10倍，但行业竞争势态就像是一只枣核：两头小，中间大。第*页中低档化妆品发展趋势第一，中档化妆品牌国内外知名企业仍处在主角地位国内外知名化妆品企业都关注中档位这一国内主体市场第二，中、低档化妆品企业走品牌化战略先前成功的中低档化妆品企业在积累了一定的营销、生产、技术方面经验之后，在细分市场内走品牌经营之路第三，城乡、中小城市市场大有作为城乡农村是广阔的中低档化妆品市场，分销型终端网络将起到积极的推动作用第四，中低档化妆品品牌竞争激烈程度呈现地区性差异性因为肤质、地域、文化、习惯、气候等方面的原因，中低档化妆品区域性很强，新品牌不断涌现，消费者品牌选择的集中度相对较高第*页外资品牌的经验强劲的广告宣传攻势，公关应用，着重塑造品牌产品品种多，花色全、能适应不同消费层次需要，符合个性消费需求精致美观、高雅华贵的外形设计，讲究外观包装，个性鲜明国外品牌重视市场信息收集、反馈和研究，对目标消费者心理的把握和化妆品消费趋势的预测精准到位，往往引领潮流注意营销资源的系统整合，加强分销网络的终端建设第*页可能的竞争战略选对目标细分市场，进行差异化营销是中、小化妆品企业相当长时期内的有效策略不能靠简单的资源规模化投入来赢得市场，只能创新制胜“一眼盯着大厂，一眼盯着市场”，发现利基新市场，专业开发有特色的中低档产品，