广东时代光华教育发展有限公司市场营销——专业销售技巧主讲人:蔡泽雄TOP突破力实战销售训练蔡泽雄拥有自主版权主讲课程:《专业销售技巧》《卓越团队管理与建立》《现代沟通技巧》《金牌团队训练》曾任:中山大学岭南学院深圳教学中心拓展总监中大方略企业管理咨询有限公司营销总监香港行政人员培训学会特邀讲师;大兴励进企业管理学院营运总监;香港光华管理学院EMBA硕士2005年度中国培训界风云人物;目前国内知名的企业管理咨询专家之一;突破力销售训练中心创办人现任:广东省时代光华教育发展有限公司总经理;讲师广州中智光华企业发展有限公司首席讲师主讲:蔡泽雄TOP突破力实战销售训练蔡泽雄拥有自主版权科学家与艺术师可量化,可衡量(决策的依据)创造性,独特性(表现的手段)第一章、销售原理及关键销售是一件简单的工作、但不简约!销售是一门伟大的艺术课程!TOP突破力实战销售训练蔡泽雄拥有自主版权何为市场营销与销售何为销售员与导购员5︰95定律5%成功有办法95%失败有原因斯丹佛大学成功专案小组调查报告TOP突破力实战销售训练蔡泽雄拥有自主版权观念=地图TOP突破力实战销售训练蔡泽雄拥有自主版权第二章优秀销售员必备技能与卓越心态销售心态五大要素一、消除自我辩解不找习惯借口不自我安慰不推卸责任态度+能力第一种很好很强精品第二种好强成品第三种普通普通次品第四种不好不好废品第五种不好很强毒品二、积极态度20%留,70