杜云生销售话术

顾客提出抗拒问题后怎么办？1判断真假2确认是唯一的抗拒点3再确认一次4测试成交5以完全合理的解释回答他6继续成交太贵了：是的，就是因为产品太贵，今天我才来找你买。为什么？因为像你这种档次的人怎么可以买低级货，怎么可以为次级品付出代价，我怎么敢卖给你烂东西，要用就用最好的。所以，我以代表市场上最好的公司为荣为傲，只有最好的公司才会卖最好的产品，只有最好的人才能进最好的公司。小公司：就是因为它是小公司，你才更应该跟我们做生意。因为我们才更重视顾客，我们上至总裁下至每一个业务员都亲自会服务你。对于那些大公司来说，你只是它千万顾客中的其中一员，它会怎么给你服务是的，就是因为我们是小公司所以你才得快点加入。因为十大元帅都是在最早时加入的。他不买的原因是他应该购买的理由保险买过了：对啊，就是因为你买过了我才找你买啊。观念不正确的人我才不找他买了。从不买保险：对啊，就是你从不买保险，我才让你买啊，表示你需要保障，你还没有认识到保障，我的使命就是要让那些还没有认识到保障的人马上拥有一生的平安啊。缺货：对啊，就是因为缺货你才更应该要买。因为供不应求，是最好的。你要有现货，公司多的是啊，那些都没人买，多的是现货。我爸爸不准我跟男生出去玩：对，太好了。这正是我约你的原因，这也正是你应该出来跟我约会的理由啊。第一，你爸爸不准你出去跟男生玩，表示你孤独寂寞孤单无助你需要开发你需要成长你需要改变你自己你需要认识多一点的人。第二，正是因为你爸爸不准你出去玩，你这么乖，我这么好的男人才来找你。要是不乖我也不找你了。男朋友大把排队等着我呢：对，就是你男朋友大把今天你才应该选择跟我约会。因为你男朋友很多表示你是一个性格开朗好交朋友的人，你喜欢跟不同类型不同性格的男朋友约会，最后你选择一个更好的。像我这种男孩子你没有尝试过怎么可以选择放弃呢？反正你男朋友很多，多我一个不多少我一个也不少，你为什么不试试看呢如何成交：只要我要求，终究会得到要求要求再要求我深信：成交一切都是为了爱假设成交法：假设成交+询问法分解决定成交法三选一成交法小狗成交法反问成交法（问：老板你们这个衣服有没有红色的？答：你要红色的吗？）成交前问容易回答的问题成交时问无法说NO的问题打陌生电话：了解需要：你的口气必须急