支付宝地推话术

支付宝地推话术Q:您好,请问您是XX店的负责人吗?A:我是，请问您有什么事情？/我不是，请问您有什么事情？Q:我是温州潜龙互动的小张，是支付宝授权渠道商的服务商，现在我们在温州做推广，请问您的公司安装了支付宝收银设备吗？A:没有，有什么用？/没有，我不需要Q:是这样的，您的店里目前只有两种交易方式，第一种是现金交易，第二种是刷卡交易，那我们公司可以为您提供移动支付的收银渠道，可以增加您店里一种收银渠道。（可以直接拿产品给客户进行演示）A:这个产品要收费吗？Q:XX总，本来这个产品都要收取费用的，而且还要相关的服务费，因为您也知道，移动支付是将来的趋势，国内的互联网公司也是都在抢占市场，我们公司也是在做推广期，现在在做活动，硬件都是有成本的，所以我们公司收取您1800的费用。A:这个收银需要收费率吗？Q:目前支付宝公司统一收取0.6%费率的。A:这么贵，比我现在用的POS贵多了，我不考虑。Q:XX总，您可能不知道，这个支付宝的POS机和您之前用的传统POS机是不一样的，这个POS可以进行卡券核销，会员卡充值，团购核销等等，您之前可能也做过一些宣传册发传单，您的会员卡也是实体卡，只要用上我们的小马哥POS机，这些营销成本都不需要再出了（这个时候演示给客户看，扫码送了一张优惠券，然后核销），XX总，目前支付宝的卡券核销转化率在30%以上，也就是说来过您店里消费的客户只要用支付宝消费，能增加您30%的老顾客转化，所以这笔账还是很值得的。A:还有什么别的功能吗？Q:其实这个机器功能还有很多（有条件的可以打开后台演示），您的每一个顾客只要用支付宝进行消费，就可以提醒用户关注你的服务窗，给他发送优惠券，会员卡，从而获取基本信息。用户通过自主完善资料可以成为实名制会员，享受更多优惠。同时支付宝服务窗还有大数据分析，对你的关注用户消费能力、所属人群、年龄、性别进行分析，在一些店庆活动时候还可以发送优惠活动，所有的这一切都是免费的。（这个时候客户犹豫了）补充话术：XX总，您也知道，现在的年轻人都在用支付宝，全国有4亿的强消费能力的人都安装了这个钱包，这不仅是一个趋势，也是为您的店增加服务，如果今天客户忘了带钱，也没带信用卡，您总不会不想让他消费吧。XX总，而且现在银联对pos刷卡行业管理越来越规范了，您之前用的封顶机随时有被封机的可能，而且统一之