几种成交法

销售的19种成交话术主讲：赵全举一、价格太贵了？您说得非常正确，很多企业都感觉GPS很贵，因为大多数企业并没有意识到GPS的价值和重要性，这么多年以来，我发现了一个非常有趣的现象，凡是那些安装运用GPS的企业，他们都找到了最好管理车辆和司机的方法，面对当前油价高居不下的情况，自然开去也减少了许多，而对于那些一直觉得GPS很贵的企业来说，因为从来没有尝试去改变车辆和司机的管理，至今车辆管理存在很大的漏洞，当然司机的管理也不乐观。所以今天，我们向您推荐这款GPS，方便了您的管理，同时也节约了您的用车成本，让您的企业对车辆和司机的管理更有效、更直接，每个月节约下来的成本远远超过了GPS费用，您觉得这样好吗？（好）反过来可不可以这样说呢，GPS每天都在为我们赚更多的钱，不用GPS会让我们每天损失更多钱，您是想每天赚钱呢？还是亏钱呢？（当然是赚钱）所以GPS很贵，不用GPS会更贵，您说对吗？（对）二、我很忙，没有时间！我能够理解您，同时请您给我两分钟时间，等您听完我这两分钟的介绍，相信您对我们的产品会才产生很大的兴趣，您自然不会感觉这两分钟是浪费了，同时您不愿意听我这两分钟的介绍，您的损失可能会更大。您相信吗？（你说说看）您企业的用车量多吗？（多）司机每次出去走的路线是不是一样，这个您知道吗？（不知道）您的司机在外面有没有拉私活？（不清楚）您的司机有没有乱报高速费用和油费？（不好说）我们的GPS专门针对企业用车，对于司机的开车路线、停车时间经过的地方都有很详细的记录，这样您企业的车辆情况，您只要坐在电脑前面就一目了然了，您说这样好不好？（好）三、怕装了容易坏，没什么用？是的，您的顾虑作为企业负责人是对的，每个企业都会有这样的顾虑，我们的GPS是一年包换，除人为损坏，终生免费维护，只收取成本维修费，您说这样好不好?（好）这样的保障，您没再也有顾虑吧？（对）四、怕装好了，不会用？是的，您说得非常正确，我们的产品安装完成之后，都会对客户进行系统的培训，在实际使用中，发现那里不是很了解，可以直接打电话给我们客服，他们会在电话里直接讲解使用方法的，直到会用为止，这样的服务您满意吧？（差不多）五、怕你的产品影响我们车辆的电路，出了问题怎么办？您的担心我完全能够理解，当然，这也是很多企业担心的问题，我们的GPS产品，是