SPIN销售话术简介

SINFORTECHNOLOGIESCO.,LTD.Page*2005-2009连续五年入选德勤中国50强时间安排30min：SPIN简介150min：分组SPIN演练SINFORTECHNOLOGIESCO.,LTD.Page*2005-2009连续五年入选德勤中国50强SPIN销售话术培训（基础篇）SINFORTECHNOLOGIESCO.,LTD.Page*2005-2009连续五年入选德勤中国50强SPIN培训教材http://bbs.vpn.com.cn/read.php?tid=19367理论篇实践篇SINFORTECHNOLOGIESCO.,LTD.Page*2005-2009连续五年入选德勤中国50强使用SPIN之前我们现在的需求引导方式（对话一）我方：X主任，你们X市政府信息中心目前租用多大带宽供应办公人员使用？日常办公接入的终端规模大概有多大？X主任：刚刚扩容到200M，办公人员1200多人，电脑差不多也有这么多。我方：规模这么大的网络，您觉得平时管理起来有难度吗？平时感觉网速怎样呢？X主任：大体上还好，就是有时感觉有点卡，特别是中午的时候，打开网页不是很流畅。我方：我们的AC上网行为管理设备可以解决网速慢的问题。它主要完成两个方面的工作，限制P2P等无关应用、保障正常应用的速度……X主任：这套设备大概要多少钱？我方：大概要15万。X主任：（惊讶）这么贵！只是为了网络快一点？！SINFORTECHNOLOGIESCO.,LTD.Page*2005-2009连续五年入选德勤中国50强客户的反应使用SPIN之前任何人购买东西需要平衡两个因素：需要解决的问题的迫切程度、解决问题的成本。比如几年前和现在购买台式机还是笔记本，笔记本价格的下降让解决台式机“笨重，不方便携带”变成一个迫切需求除了价格，客户押在成本这一头的，往往还有“口碑“甚至”前途SINFORTECHNOLOGIESCO.,LTD.Page*2005-2009连续五年入选德勤中国50强问题在哪里？使用SPIN之前带着问题继续往后看SINFORTECHNOLOGIESC