IT业界-精彩的电话销售话术

1精彩的电话销售话术示例/来自中华网社区club.china.com?话术一：我要考虑一下成交法ub.china.com????当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？????销售员话术：????××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？????我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？????因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（小姐），老实说会不会因为钱的问题呢？????话术二：鲍威尔成交法??当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办????推销员话术：????美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。?????现在我们讨论的不就是一项决定吗？????假如你说是，那会如何？????假如你说不是，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。????假如你今天说是，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、……???显然说好比说不好更有好处，你说是吗？????话术三：不景气成交法????当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？????销售员：????××先生（小姐），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。????最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？????因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。????××先生（小姐），你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗？????话术四：不在预算内成交法????当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办？????推销员：????××经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。????预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，你说是吗？????假如今天我们