25.冰激凌差异化策略：让你立刻提升10倍的营销技术

冰激凌差异化策略：让你立刻提升10倍的营销技术第1页共9页加微信:zhy_yfx获取更多免费分享有两个独特的企业，它们的产品价格高得离谱，却让很多客户心甘情愿地购买，乐此不疲地购买。第一个企业是：哈根达斯。“爱她，就带她去吃哈根达斯”，以爱情为营销密码的冰淇淋，以其高价格，高定位，高品位取胜于市场，被称之为冰淇淋中的劳斯莱斯。哈根达斯的一份85克的冰激凌球价格高达34元，冰激凌套餐在80元以上，一般人均消费60-70元左右。恋爱中的男女，买不起高昂的礼物，但一定会去体验一次哈根达斯，这是一种表达爱最直接的方式，也是体验浪漫爱情的心灵旅程。一句有魔力的广告语，配合独特的定位，实现了比同行多出30倍的利润。冰激凌差异化策略：让你立刻提升10倍的营销技术第2页共9页加微信:zhy_yfx获取更多免费分享第二个企业是：近几年兴起的玫瑰花专卖的网络平台ROSEONLY，在ROSEONLY这个平台上，客户一生只能赠送玫瑰花给一个女生，以此表达坚贞不渝的爱情。很多女生都期待收到男朋友从ROSEONLY上面送来的花，其中不乏一些明星。玫瑰花有多奇特？花七八十块钱，你随处都能买到12朵。然而，有一家公司卖的12朵玫瑰花你却要花999块钱才能买到，不仅消费者趋之若鹜，这个买卖也成了城中话题。是什么原因这让两家企业能够在市场中轻松地获得高利润，轻松规避竞争对手，轻松占领客户消费心智？答案是：差异化的市场竞争策略。跳出产品竞争我们可以看到，哈根达斯卖的不是冰淇淋，卖的是爱情密码，ROSEONLY卖的不是玫瑰花，卖的是坚贞不渝的爱情。冰激凌差异化策略：让你立刻提升10倍的营销技术第3页共9页加微信:zhy_yfx获取更多免费分享如果你还在想从产品这一层面与竞争对手PK，那么很有可能就是价格战，或品牌宣传广告战，最终资本雄厚的一方将获胜。卖产品只是三流的企业，你要跳出这个初级的竞争。客户买的不仅仅是产品，更重要的是使用产品背后的归属感、愉悦感、身份象征，或者是产品所代表的独特理念。有形的产品竞争是用金钱来决定胜负的，无形的理念竞争是以