【读悟】（好孩子）母婴店实战实务手册

母婴店经营实务教战手册前言与序曲：婴童行业的发展趋势第1页--6页主题：婴童店经营管理实务第7页--195页第一部分：婴童服饰完美陈列技巧第8页--35页第二部分：婴童服饰实用销售技巧九大妙招第36页--74页第三部分：喂哺用品知识与导购要点第75页--118页第四部分：洗护用品知识与导购要点第119页--157页第五部分：怎样让导购的销售业绩翻番第158页--183页第六部分：促销---“促而不销”难题中的几个秘密第184页--195页前言与序曲：婴童行业的发展趋势07年，婴童业出现了一个怪圈，代理商们愈加自信沉稳，而产业链上游的厂家与下游的众多零售商，对未来的恐惧感却与日俱增。07年之前，代理商处于集体惶恐的状态，看不清行业发展方向，零售商则跑马圈地，新店陆续的开，小店变大店；厂家则陶醉于连年的高成长率中，捏紧钱袋子，不愿在品牌打造与渠道建设上多投入一分钱。07年之后，婴童行业尤其是零售终端如何演变？甚至巨变？行业逐渐进入资本运作高峰期，中小门店竞争环境更加恶劣；零售市场的兼并收购行为急剧增加。婴童店经营风险逐年被竞争“放大”，中小型店没有规模效应和“集客”能力；大型店更具危险性，风险随门店面积的增大而增大。最终，综合型婴童店合理的商品毛利率下降到20%以下。婴童商品由“奢侈品”演变为“必需品”，行业出现“井喷”现象，突出表现在零售终端店的大卖场化，连锁化，婴童店逐步具备可复制性。培训纲要：即将与您分享的课程是>>>>>>>《婴童店经营管理与盈利模式》之第一部分：婴童服饰完美陈列技巧掌握陈列的基本手法，改善店内陈列效果婴童店普遍存在一个难题，奶粉、纸尿裤营业占比过大，高价格的服饰却卖不好，主因之一在于大家用奶粉的陈列手法做用品，用品的手法做服饰；奶粉的陈列要点是清晰的分类与量感，用品如是，但服饰陈列的重点是美感。顾客买