【读悟】白酒招商

白酒招商一、招商前的准备二、招商中的运作三、招商后的维护招商前的准备1.市场调查2.招商的组织构架和职责的确定。3.招商团队的培训4.根据调查报告，确定宣传策略、并制定财务计划。1.市场调查(1)目标市场的整体状况调查.(2)目标市场白酒消费状况调查。(3)目标市场白酒经销商的调查.(4)目标市场潜在代理商的调查。(5)制定调查报告。(1)目标市场的整体状况调查.包括：面积人口经济人均收入人均消费包括：白酒的年消费金额（通过白酒协会的统计数据、网上数据）主要品牌白酒的占有率状况目标消费人群(2)、目标市场白酒消费状况调查。包括：①所调查区域内其他白酒代理商的状况；（3）目标市场白酒经销商的调查单位名称姓名联系方式代理何种白酒年销售额何种白酒卖的好原因所采取策略何种白酒卖的不好原因所采取策略②、代理商对帝粹品牌的接受度对于我公司产品的特性、品牌战略、营销战略、优惠政策的接受程度，是否有意向代理，或是否会推荐其朋友代理。包括:目标市场有经济实力的个人、有影响力的人、知名人士、政府高管或有实力的公司名单通过广告宣传，目标市场潜在代理商对帝粹品牌的认可度。（4）目标市场潜在代理商的调查。（5）调查报告的制定调查报告包括的内容：调查目的与项目；????调查方法；????调查对象与范围；????调查时间；????调查结果分析；????调查建议；????其他必要说明事项；2、招商的组织构架和职责的确定。↙↓↘↓↓↘↘↓↓↓↓架构图区域总监市级经理市级经理市级经理片区经理片区经理片区经理片区经理片区经理片区经理片区经理片区经理区域经理1人：必须熟悉白酒市场，熟悉白酒的终端运作和经销商管理，懂企划，善管理。市级经理若