【参考】门店铺诊断及盈亏平衡分析

终端店铺为何要进行诊断？诊断能让我们获得什么？提升业绩正常良性经营培养优秀人才建立良好的复制模式+有病医病改善体质提前预警强身健体终端店铺诊断分析的具体内容!!++营业额公式？营业额=客流量x进店率x试衣率x成交率x回头率营业额公式：客流量*进店率*深度接触率（口头语言和肢体语言：面料手感特别好，您）*试穿率*试穿客单件（试衣间放店长主推款、放精美的搭配图片册）*成交率*客单价*回头率*转介绍率五项关键因素相辅相成：是整个经营体系良性循环的保证单位时间内的客流数量提升店面选择的首要核心指标客流量：单位时间经过店铺门口的目标客人数客流量：门前目标客流量是店铺地理位置的最好证明，地理位置好不好主要是通过对目标顾客群进行分析所做出判断的。您店铺最黄金时间段有多少目标顾客？作业：回到店铺统计你店铺门前黄金时间的客流量！门前的客流量一般情况我们很难去做大的改变，所以在选择店铺地理位置的时候就显的尤为重要了。检测正确的客群主流向换位思考是第一不要让橱窗成为摆设进店率：哪些方面影响到进店率？品牌知名度店铺装修形象店铺入口动线店铺氛围营造橱窗陈列效果店铺人流导向进店率眼球经济人们获知外界信息中，87%靠眼睛获得。人体活动75%~90%靠眼睛主导，吸引顾客的关注是获取成功的前提ABABABXX门店XX门店XX商业街为什么同一条街上隔壁两家店铺进店率会不一样呢？收银台橱窗休息区动线跟道具排列有关！动线跟员工站位有关！动线跟街道布局市政建设有关！动线跟当地人习惯有关！何谓动线？我们