【参考】采购谈判技巧

《采购谈判技巧》采购谈判技巧1目录采购谈判中的议价方法与技巧采购谈判中的博弈采购谈判中的沟通采购谈判的准备采购谈判的要义采购谈判的收尾2目录采购谈判中的议价方法与技巧采购谈判中的博弈采购谈判中的沟通采购谈判的准备采购谈判的要义采购谈判的收尾3谈判的内涵谈判沟通协调排除异议建立共识执行4采购谈判与一般谈判的差异谈判完各自履行协议通常是一次性任务以解决本身问题为主成败各自承担谈判人员以开发对象为主谈判完协同履行协议通常是反复性的任务彼此成为战略伙伴一起协作营利谈判人员要开发对象及品项一般谈判采购谈判5地产公司与供应商关系地产公司与供应商关系竞争关系交易关系策略伙伴对内竞争对外合作承认价格确认规格策略结合对应市场6如何建立共赢的谈判模式创造价值利益共享共赢换位思考建立信任7创造双赢的互动模式寻找补偿营造情境互换立场替代方案互惠互助坦率真诚一个蛋糕怎么分？8采购人员的职责认知采购人员的职责找出最有吸引力的产品不断找出最好的供应商确保产品的质量与交期9谈判的误区感情用事同情、道德单向思考赢者全赢惧怕心理压力、紧张本位主义自以为是谈判的误区10目录采购谈判中的议价方法与技巧采购谈判中的博弈采购谈判中的沟通采购谈判的准备采购谈判的要义采购谈判的收尾11采购谈判的效能流程分析准备方案实施对实际状况、资源情形、营销目的等因素进行有效的分析确定依据分析后所定谈判策略进行准备，关注的是谈判中每一个部门的运作配合依据策略制定实际