【参考】绝对成交的十大步骤

十步绝对成交89页干货销售的两种类型十步绝对成交2019绝对成交十大步骤销售准备调整自己的情绪达到巅峰状态开发与接触新客户建立与客户的信赖感找出客户的问题、需求与渴望塑造产品价值解除客户的反对意见成交要求转介绍客户服务第一步骤：销售准备●没有准备就是在准备失败！思考：你认为在进行销售之前要做哪些准备？答案：1、身体准备2、精神准备3、专业知识准备4、非专业知识准备5、对了解客户的准备6、销售工具的准备7、为每次行动的结果准备（一）身体准备●身体是1，没有了1，事业、财富、家庭、爱情等所有的都是0；●说服是体能的说服。销售是情绪的转移，信心的传递。没有良好的体能作后盾，一切都会大打折扣；●销售是件体力加脑力的工作，在销售的过程中，没有良好的身体状况是无法进行工作的，具备良好身体素质的人，才能在神态上表现得自信、富有朝气，才能让见到你的客户感觉到可以信赖；（一）身体准备建议：1、多做有氧运动；2、每天做142深呼吸；3、想像自己活力充沛。（二）精神准备精神准备的重要性：有些销售人员，特别是刚进入销售这一行的人，在与客户打交道之前，通常会想到这样的情景：万一客户拒绝我怎么办？他可能会不同意?他可能没有带钱?他这次可能不会下订单？……凡此种种,都将影响你销售的成败，因此在销售之前要做好精神准备.如何做精神准备?1、复习产品带给客户的帮助和好处;2、心理预演其一：回想过去成功经历！其二：想像未来成功画面！A、在心中想你想要的结果B、想象客户购买产品之后带给他的帮助——生活、工作、家庭等发生巨大的转变……（三）专业知识准备讨论1、基本知识、专业术语2、本楼盘的基本要素小区占地规模，房屋层高，绿化率，小区配套设施，工程进度，发展商，建筑商，监理商，户型间隔，面积，均价，特价单位，物业管理，建筑风格，过往业