【参考】电商文案基础教案

电商文案基础本章前言随着电商日渐火热的发展趋势，电商的个性之战也已经打响，在淘宝、天猫、聚美优品、京东商场、唯品会、嗨淘网等电商中也涌现出一大批优秀的文案写手。他们用把控消费者心理的写作方式，赚取着点击、销售、转化。在电商个性化的今天，不得不佩服这些文案写手，在鱼龙混杂的线上电商圈中，利用与众不同的文案写作、紧紧地抓住了广大买家消费者的眼球。在互联网的强力曝光下，文案出现在广大网民的视线中，这标志着电商文案的公开较量伴随着促销已经提前打响。文案既是一种销售手段，又是一种广告载体，文案也被人称为“纸上推销术”。文案可以清晰地描述商品宝贝的全部卖点、把控消费者心理、激发购买欲望、达成销售的目标。曾经有人讲过把梳子卖给和尚、把冰块卖给爱斯基摩人的故事，用它来赞扬优秀的销售人员。文案通过塑造产品的差异化优势，便能快速地寻找到明确的目标客户群，从而带动销量的提高。知识链接思考如何把梳子卖给和尚、把冰块卖给爱斯基摩人？甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。）乙：卖出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。）丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。（在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去？想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。）爱斯基摩人居住的格陵兰岛是世界第一大岛，那里到处都是冰雪，巨大的冰盖占据了80%以上的面积。如果作为冰饮公司的销售员，你怎样才能把冰块卖给爱斯基摩人呢？看看美国销售大师汤姆·霍普金斯是如何做的。您好！我叫汤姆·霍普金斯，在北极冰饮公司工作。我想向您介绍一下北极冰的许多益处。”“北极冰？真有意思。这里到处都是冰，而且不用花钱，我们甚至就居住在冰屋子里。”“