【参考】市场开发部制度

市场开发部制度第1章总则第一条为了xx有限公司能够进一步开拓新市场，提高工作的效率，并加强市场开发阶段的管理，根据xx集团的发展战略，特制定本制度。本制度适用于水处理、污泥处置、垃圾处理等项目。第二条市场开发是集团公司的重要工作之一，亦是xx有限公司工作重点。所管理的内容涉及项目全过程，从事市场开发工作的员工应遵守国家的法律法规和公司各项管理制度。第三条从事市场开发的所有员工应按开发管理程序做好自己的工作，树立企业团队精神，维护企业形象，加强学习市场开发管理知识，虚心接受他人建议和意见，加强沟通，不断完善自己，提高业务技能。第四条根据公司特点，制定市场开发部门（员工）承担开发工作的具体管理细则，将细则具体落实到人，职责、目标到人。第2章日常工作制度第五条遵守集团公司的规章和管理制度；第六条认真负责做好本职工作，及时了解各项相关新规新政新举措，通过各种渠道认真的做好区域内市场信息搜集，追踪，建立并维护好客户关系；第七条做好招投标的各项工作；第八条具体项目实行全程追踪和责任制，从信息搜集，信息追踪，项目签订，合同保管，款项追踪等工作负责到底；第九条细致审核合同、保管好所签订的合同。第十条注意公司内部技术和业务信息保密工作；第3章业务承揽制度第十一条收集信息，做好备案工作，提出公司承揽业务的策略、方法和目标，了解、分析、预测市场动态，为领导决策提供依据；第十二条项目跟踪，落实每一个备案信息；第十三条协助公司领导制定年度开发计划，积极开拓业务；第十四条遵守国家招、投标相关法律，依法进行招、投标。第4章合同管理制度第十五条在签订各类合同时要认真审阅，特别在中标项目拟定合同草稿时前提要充分结合招标文件、投标文件；第十六条拟定合同草稿，充分理解合同主要条款；第十七条合同草稿的评审，经领导初审后向客户反馈，草稿合同未经分管领导批准不得向客户送审；第十八条与客户沟通洽商合同，市场开发部人员必须积极主动与客户洽商沟通合同草稿，及时与公司领导互动，与客户形成一致性的合同条款；第十九条根据洽商合同条款和确定合同的内容后经领导签字填写合同评审意见，必要时请法律顾问把关；第二十条确定后打印合同，进行再次审查，我方签字盖章，送客户盖章签字；第二