【参考】市场布局与分销规划

市场布局与分销规划精01020304本讲内容05市场布局分销规划网络销售商业布局现代市场布局的发展趋势最大限度地满足消费需求；最为有效地分销企业产品；最为经济地控制营销成本。一、市场布局（一）市场布局的原则·（二）市场布局的战略选择：策略：重点突出梯度推进跳跃发展战略：广泛布局重点布局分片布局（三）市场布局决策的参照因素：产品性质区域性质；人口与购买力；购物便利性；交通条件；竞争状况；环境障碍；发展趋势。*二、分销规划：（一）企业分销方式的演进传统方式：选择单一的销售渠道现代方式：建立庞大的分销网络发展方式：开展积极的网络销售*（二）网络销售必要的前提条件：网络销售必须建立顾客资料库；网络销售必须建立稳定供应链；网络销售必须建立便捷沟通方式；网络销售必须提供完善配套服务；网络销售必须进行宣传和包装。*（三）渠道结构1、渠道结构决策纵向结构的决策：长渠道与短渠道—渠道的层级多少；平面结构的决策：宽渠道与窄渠道—渠道的成员多少。*影响渠道结构选择的主要因素零级渠道多级渠道独家分销选择分销密集分销使用顾客购买频率商品价位技术含量服务要求多少低低低低高高高高*2、渠道扁平化及原因市场竞争日益激烈；价格下降导致利润空间缩小；产品技术含量越来越高强调制造商对市场的控制；降低市场渠道成本。*垂直营销系统的含义