【参考】地推经验

市场地推经验*地面推广工作如何将地推工作做得更到位、成效更好，各分公司都有适合当地市场的好方法，现将一些拙见向大家介绍，以求抛砖引玉，交流经验，共同提高。*业务技巧及经验分享（一）地推细节讲解（二）兼职团队组建及管理（三）外场咨询经验分享*（一）地推细节讲解一、地面推广目的地面推广是我们大家普遍采用的宣传方式，通过其达到最直接的目的，就是提高电话资源：留电及来电、来访人数，增加报名转化和签单生源。地面推广目的来电、留电报名、生源来访数*二、地面推广意义1.广铺面、提升知名度：尤其对于新开辟城市、新开分校区，地推是最直接、最迅速、也是效果反馈最快捷的手段。2.精准营销：留电、宣传增加来电，双管齐下精准客户锁定则是中高端消费水准、有学生的家庭留电由头：免费个性测评预约卡，家长俱乐部会员登记，成长心理/家庭教育/学科讲座等主题性小场讲座，定期大型中高考公益讲座，或其他亲子游戏，节日特色活动等。3．品牌宣传：外在品牌形象和口碑的宣传，达到品牌认知。宣传学大的教学特色、办学理念、教学流程、教学成果、品牌口碑及特色服务等，并配合宣传材料/视频的展示，来增强客户对学大教育的深层次了解，争取达到品牌认知。三、地推常规手段1、发单：社区、商超、学校门口传单发。2、调研/登记，精准留电3、直接引领上门（适合校区楼下或附近）4、写字楼、住宅区单页扫楼（楼层贴宣传）5、报纸、报刊夹页宣传，汽车插页宣传6、外场设点：图书城/书店，社区定点展台展位宣传，超市定点报架自取资料7、特色活动：大小公益讲座，免费派发资料/礼品，各种抽奖、周年庆、节假日等促销手段。四、关键环节及实操要点1、推广区域选择：2、执行时间节点安排3、精准目标客户4、宣传物料：精准5、管理力度及任务定制六、地面推广工作总括简单的事情重复做、重复的事情精透做在时间、空间上要“做透”在部署和总结上要“做准”坚持到底才有可能胜利不断更新信息、总结完善在细节上要“做精”管理力度和用人原则，执