【参考】商务谈判的类型

商务谈判的类型和内容商务谈判的类型1、按地区范围划分1）国内商务谈判是指国内企业、单位、个人之间有关商品、劳务和技术的谈判。由于国内商务谈判具有国籍同一、法律同一、语言相同、文化习俗基本相似，并处于同一经济体制之中等特点，其谈判的基本观念、程序、策略、技巧都具有一定的相通性和可控性。2）国际商务谈判国际商务谈判是指不同国家或地区的企业、单位、个人之间有关商品、技术和劳务的谈判。就我国来说，国际商务谈判就是对外贸易谈判。商务谈判的类型国际商务谈判与国内商务谈判的区别：1）国际商务谈判涉及面广，更具复杂性；2）国际商务谈判的交易各方在社会、经济和法律上具有差异性；3）国际商务谈判的风险因素较多；4）国际商务谈判涉及到不同的社会经济制度和社会文化背景，使交易各方在谈判过程中的合作与交流更为困难。商务谈判的类型2、按商务谈判的内容划分1）商品贸易谈判农副产品的购销谈判工矿产品购销谈判2）非商品贸易谈判工程项目谈判技术贸易谈判资金谈判商务谈判的类型3、按商务谈判的人数规模划分1）一对一谈判指在一个卖主与一个买主之间的商务谈判。交易额小的商务谈判，往往是一对一的。一对一谈判的主要特点在于它往往是一种最困难的谈判类型。商务谈判的类型1）一对一谈判1、供需双方有着长期的合作关系，谈判双方都比较熟悉，对交易的条款、内容也都比较明确2、推销员或采购拜访客户(顾客)。双方各自有权决定在什么条件下售卖或购买商品。3、续签合同的谈判。由于具体内容及条款在以往的谈判中都已明确，只需在个别地方地行调整与修改，所以，谈判内容简单、明确。4、在许多重要的、大型谈判的过程中，对于某些具体细节的讨论，不需要所有人都参加谈判，双方主要代表单独接触比较好，也会采取到一的谈判形式。商务谈判的类型1、谈判规模小。因此，在谈判工作的准备和地点、时间安排上，都可以灵活、变通。2、由于谈判双方人员都是自己所属公司或企业的全权代表，从而避免了令出多头、无法决策的不利局面。3、谈判的方式可以灵活选择，气氛也比较和谐随便，特别是当双方谈判代表较熟悉、了解时，谈判就更为融洽。这就可以消除小组谈判中正式、紧张的会谈气氛，拘泥、呆