【参考】写给生意人必须知道的二十句话十二招式与十一个法则

二十句话十二招式十一个法则虚怀若谷上善若水做生意的0120句话0203十二个招式十一条法则做生意必须知道的：20句话：1、今天的市场已经不存在空白，所谓的“蓝海”也只是空想的“市场乌托邦”，竞争只能愈演愈烈。2、顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。人们都喜欢占便宜，当顾客觉得占了便宜，就会爽快的掏腰包。3、在消费者身上有两个明显的特征：一是言行不一，二是感性驱使理性。做生意必须知道的：20句话4.你想管理什么，你就考核什么，你想考核什么，你就量化什么。5.在市场扎根最有效的方法是：高密度做市场，实现对市场的无缝隙覆盖6.销量首先是想出来的，然后才是做出来的。要想做出销量，首先必须想明白两个问题：一是未来的销量增长空间在哪里？二是哪些工作能产生销量，特别是能够持续的产生销量。7.营销人需要永远的正向思维，或者叫阳光心态。负向思维产生问题，正向思维创造机会，抓住了机会，问题就迎刃而解了。4765做生意必须知道的：8、发现没有竞争或弱竞争的营销战场就成功了，营销捷径不是在过度竞争市场比对手做的更好，而是发现没有竞争或弱竞争的市场。9、终端不只指售点，更是指顾客，顾客也是终端。终端工作的最高境界是：培养一批愿意到终端购买你产品的顾客。11、价格战只会对中间商有利，对扩大市场容量和提高生意业绩意义不大。10.诚心换诚心，将心比心的为顾客考虑，先说服自己，再说服顾客。891110做生意必须知道的：12、我们学习经典方法的目的，就是为了不按那些方法打。当跨国品牌向左走的时候，我们一定要向右走；当他们从阳面爬山的时候，我们从背面同样能爬到山顶。14、推销是我们去找客户，而营销是让客户来找我们，这就是两者的最根本的区别。15、网点只有动起来才有生命力，就像自行车只有动起来才能平衡是一个道理。所以我们鼓励打款点数多，打款点数多的区域基础面就好、后劲就足。13、形象支撑价格，网络支撑销量。16、营销的原点就是消费者的需求，当营销无-全球品牌网-法突破时，最好的办法就是回归原点。从短期看一定要关注对手、粘住对手，从长期看，一定要研-全球品牌网-究消费者。1215131416做生意必须知道的：1