【参考】保健品招商途径解析讲义

保健品企业招商解析如何理解招商？招商，即为将优质的产品在全国进行推广，借助一定的平台，招揽商户或经销代理，以店面终端或分销经管等形式，最终实现产品与终端消费者之间的过渡，实现产品市场化的转化。招商是实现资源转化的过程，同时也是实现共赢和发展重要途径。很多行业如食品类、装饰建材类，从厂家到消费者，这个市场开拓的过程和渠道挖掘的过程，都是招商。招商的目的？产品推广：产品市场化品牌推广：品牌渗透渠道构建：渠道实体网络终端铺设：让产品与企业走近消费者为企业积累客户：让企业拥有一定量的客户实现合作共赢：通过和客户合作实现双赢目前保健品行业主流招商方式有哪些？行业媒体广告招商会议招商展会招商网络招商商学院招商样板市场招商行业媒体行业媒体主要指业内传播度较广的杂志期刊读物及媒介传播平台，其阅读对象为业内从事保健品销售的经销商群体。广告招商借助行业媒介载体，以广告方式，进行招商。例如“天天保健品招商网”行业媒体广告招商行业媒体广告招商关键点广告招商目前问题是广告太多，同质化过于严重，导致可信度不高，所以强化广告设计效果，并且增强广告可信度是媒体广告招商的关键。例如天天保健品招商网这点做的可以。自身产品卖点的提炼与传播；加强产品所要表达的观点提炼，加强差异化；媒介载体的选择；（目前网络时代推荐互联网媒体）稳定性；会议招商利用会议的形式，通过展示企业和产品优势，实现招商合作。会议招商是来的最快，最直接的招商模式；目前会议招商的形式，还是比较普遍，经过多年的沉淀，会议招商的流程与模式也比较成熟，会议组织：从客户怎么来、会议地址、流程、会场布置、物品准备到主讲内容、主讲人等一系列相关事情的准备；会议过程：对整个会议的现场控制与快速反应，专业很重要；会议主题：每次会议，要有主题，根据主题逐渐深入，会议的主题会决定吸引多少客户来参加会议数据分析与统计：评估会议成效，及时总结、调整；会议招商操作关键点因会销形成时间较早，相对成熟，但存在人数、规模、资金等方面问题，对于中小企业，一般采取以下几个会议招商方式：区域型经销商论坛成为业内媒体推广的公