【参考】会销流程资料

会议营销流程培训常见市场营销活动类别例举金融讲座商超活动展会博览会高端会所楼宇风水养生奢侈品鉴赏洗车行高尔夫红酒试驾客户答谢会为什么做会议营销？会议销售1.推广公司品牌，树立企业形象；2.广泛获得资源，提升专业能力；3.拓宽沟通渠道，建立客户信任；4.赢得签单机会，提高个人业绩；5.提供增值服务，完善客户关系。销售流程销售流程分段管理，突出各个部分人员职责、能力会议营销准备细节物料着装规范会前邀约确认宣传资料引导寒暄会中关门答疑会后调查问卷促单跟进RM交接跟进沟通邀约话术销售资料着装规范、统一的重要性专业的着装是最生动的名片，也是公司是否专业的表现。形象的好坏，决定着与客户沟通、合作的成败。形象专业了状态就会不一样，语言、动作、气质也会变的专业。良好专业的形象是获取客户信任的第一道门槛。收集潜在客户名单——公司提供客户资源直销部DS负责邀约——（需拟好统一的邀约话术）邀约的心态：1.是公事而不是随意的生日聚会。2.需找合适的人而不是求人。3.不谈及公司及产品。邀约的目的只有一个——请客户到公司来，并确定时间及地点。（取得客户参加讲座的承诺）会前——邀约客户时间，客户认为重要就有时间，不重要就没时间。电话邀约的核心关键是开场白，前十四句话，重中之重是前四句话，一定要精心设计。引起客户注意是邀约关键。人们只注意好处，最大的好处是客户的“梦中情人”设计四种应对拒绝的话术。微笑着、站着打电话，客户看不到但一定能感受得到用二择一问话。周三和周六下午，您哪个下午有时间邀约的技巧勿触犯禁忌不要冒犯对方不要随便开玩笑不要语焉不详不可咄咄逼人不可制造对立电话邀约的注意事项我们有一个讲座可以帮助您的家庭更轻松的达到未来几年的财富目标，请问您有兴趣吗？我们有一个讲座可以帮您更轻松的把家庭资产经营好，请问您有兴