【参考】产品价值塑造

产品价值塑造说服客户的利器塑造产品价值可以说是万里长征第一步为什么这么说呢？客户在购买产品的时候看中的不是你的产品，往往看中的是你产品的价值！完全可以这样说，价值塑造是否成功决定了你后面营销的命运！开场白让大家清晰明白为什么要塑造产品价值，产品的价值如何体现。如何通过多种方式来塑造产品价值，让客户快速的成交合作。培训目的游戏互动挑选3个自认为口才最好的销售上台，进行互动，有精美奖品。销售的产品：梳子销售的对象：和尚*顾客购买的是*4种力量效力与使用比例四种力量效力使用比例性能20%50%优势50%70%好处（利益）70%10%痛苦（恐惧）90%5%说服影响别人两大力量利害塑造价值展示产品的方法1.利害分析法2.FABE法则3.故事法(成功案例)4.列举数字法5.体验示范法6.对比示范法利害分析法优势好处说够痛苦说透产品优势1：优势2：优势3：好处：好处：好处：痛苦：痛苦：痛苦：服务优势1：优势2：优势3：好处：好处：好处：痛苦：痛苦：痛苦：“FABE”法则说明直接明了阐述商品给顾客带的好处：Feature特性Advantage优点Benefit价值Evidence证明价值分2个种类一种是实际价值一种是心理价值实际价值实际价值可以从两个方面来说。一方面是帮助客户增加利润，另一方面是帮助客户减少成本。对于一个公司或个人如果一个产品能帮助他增加利润，量化他的利润，他是很愿意花钱买单的。如果可以帮助他减少成本，省下的也是利润，给客户一个具有可衡量的标杆。网络渠道成功案例在中国，有一个产品做得很成功，那就是绿瘦减肥茶，不管在百度还是Google都可以看到他的竞价广告，显然是非常成功的。做过竞价的朋友都知道，这样的产品，一盒成本不过30-40元，为什么绿瘦能卖到299？原因就是他成功的塑造了产品的价值。心理价值心理的价值也从两个方面来说。一方面是满足客户的欲望、实现客户的梦想，另