【参考】互联网在医药行业的应用

学习导航通过学习本课程，你将能够：●了解互联网的发展现状；●抓住医药行业的本质；●掌握医药营销的四个阶段；●了解新医改后的主流营销模式；●学会使用互联网进行营销推广。??互联网在医药行业的应用一、正确认知互联网1.互联网发展现状截至2012年6月，中国网民数量接近5.4亿，普及率将近40%。同期，手机网民也接近4亿，网购用户数达到2.1亿。这三个数字对于医药行业有着重大意义，其核心意义是代表了注意力和购买力的转移。?注意力的转移过去，人们大多关注电视、报纸和杂志，所以企业多是通过这三方面投放广告；现在，40%的人是通过互联网获取信息的，企业投放的广告自然要有一部分转移到网络。?购买力的转移目前有超过2亿人在网上购物，体现出购买力已经从线下向线上转移，使整个商业资源发生迁移，但是很多医药企业忽视了这一点。对于消费者来说，注意力和购买力是有限的，线上的多了，线下的自然就少了，因此，医药企业不能只盯着线下营销，还要把一部分注意力和资源转移到线上。2.互联网发展阶段和趋势?图1?互联网发展阶段?如图1所示，最早，互联网是专业人士沟通的平台，后来出现了新浪、搜狐等门户网站和搜索引擎，再后来出现了社区、博客等互联网媒体。可见，互联网已经进入用户的工作和生活，医药企业在做网络广告投放时，也要顺应这样的趋势。以前医药企业只在门户网站上做广告，现在越来越多的用户与企业在网上有互动，并且在这个过程中的广告效果会更好。因为互联网上的广告被哪些用户点击，企业都可以获知。线下的制药企业在参与网络营销的过程中，要深刻了解互联网目前的状态。此外，医药企业不能忽视互联网的另一个趋势——互联网更多的是虚拟经济、鼠标经济，互联网经营的是信息。目前，中国有2.1亿网购用户，医药企业不仅要利用互联网做营销，还要关注在互联网上营销药品时应该如何配合。互联网对很多产业来说都是一个革命性的变化，正在改变很多产业前进的轨迹，基于互联网的新商业模式对传统的老模式是一个替代和冲击。虽然互联网对医药行业的冲击还不是很彻底，但影响也不容小觑，尤其是从长期来看，企业要与时俱进，搭上互联网的班车。?二、医药行业与互联网的关系1.医药行业本质医药行业有两大本质，一是“三高一长”，即高投入、高风险、高回报、长周期；二是研发决定未来，得专利者得天下。从中国制药