【会员专享】公开讲座流程及注意事项

讲座是指围绕一个销售目标，在特定的时间段内，以大众媒体的方式为主，其它方式为辅获取客户名单及相关信息，通过电话沟通，约请客户在某个既定的时间参加销售单位组织的关于所销售产品的讲座，从而达到签约的目的。讲座概念:在旺季时可实现集中报名,提高转换率运用在刚刚成立的办事处和办事处在淡季时可快速实现无报名的突破讲座是产生报名的方法之一，在办事处成长的不同时期和在一年的招生中不同的时间都有着他不同的作用。讲座的作用:LOREMIPSUM134参会对象:LOREMIPSUMLOREMIPSUM在一定时间内，大量名单需在短时间内完成转化。为了完成回款计划，而需要缩短回款周期的客户。LOREMIPSUM主动提出想听公开课的客户。2邀约上门未能成功的客户和上门未能报名的客户。*讲座的流程是什么样的呢?*制定讲座计划获取客户名单及相关信息与客户沟通会前会讲座实施现场报名总结会具体步骤制定讲座计划:各办事处根据市场实际制定讲座计划。讲座计划包括时间、地点、内容、讲师及讲座指挥。一次沟通（尽量的多掌握客户的信息）二次沟通（二次沟通能实现上门则按照上门方式处理）三次沟通（要求三次沟通最迟在讲座前一天中午完成）与客户沟通：详细询问并记录客户的姓名、性别、年龄、联系方式（手机、座机）、通讯地址、个人情况简况（学历、高考分数、家庭环境）、信息来源、对于产品所关心的问题。点击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了最终呈现发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点；根据需要可酌情增减文字，以便观者可以准确理解您所传达的信息。一次沟通：二次沟通：单击增加小标题二次沟通前先分析一次沟通的客户电话记录，从电话记录了解客户需求，思考怎么样就客户的问题来引导客户，拟定电话思路，不要盲目的直接打电话*单击此处添加标题再对“【讲座内容】”做简介，引起