【1216】年终工作总结与新年工作计划范文

年终工作总结及工作计划时光荏苒，从四月底来到XX大家庭至今已半年有余。感谢XX提供的平台，让我有机会接触到形形色色的人和事。在工作中体验了由生疏到熟练地转变，其中很多酸甜苦辣值得回味；同样也结识了很多良师益友，获得了无比珍贵的回忆和经验教训，相对于付出，我更看重在陆港的经历和成长。在过去的半年时间里，我主要负责以下几个方面的工作：部门内部合同材料整理，参与并了解合同的处理流程；为市场人员争取到的项目进行报价，掌握基本市场行情和部门开发人员技术水平；在网上众包平台进行项目竞价，练习与客户沟通的技巧，接触市场，进入市场；参加部门内部组织的培训，提高自己的业务水平和专业知识，并作为主讲人向市场人员介绍公司新开发的产品；更有幸参与到部门对外部大型项目投标的工作中，对投标的流程，标书材料的构成，梳理和准备过程都有了一定的概念。在工作初期，由于缺乏全局观念，对工作定位认识不足，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏。导致工作进展缓慢，困难重重，经过半年的历练，对于刚来到公司的我来说，有了很大的提高。在这半年的工作实践中，很多事是部门内部一起完成的，大家互相提醒和补充，从而极大提高了工作效率，同事之间的情谊也得到而升华。在工作当中，沟通占据了重要的位置，把信息处理的及时、有效和清晰，对工作的成效往往起到决定性作用，经过和同事的相处共事，也强化了对于自己十分珍贵和重要的团队意识，在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致，我相信，这样的团队一定会攻无不克、战无不胜；工作的每一步都要精益求精，力求细化，在这种心态的指导下，在平时工作中能够积极自信，冷静的分析自己，认清自己的位置，时刻反思自己，记得工作要加倍细心，个人得失要模糊计算，遇到风险要及时规避，出了问题要勇于担当，因为自己经常整理合同材料，深知一丁点的错误对于整个合同的签订流程影响有多严重，可能一个错别字，就会前功尽弃，因此，对于工作中的事，事无巨细，细心为上。半年的时间，对职责内的事处理的越来越熟练，与身边同事的合作也更加的默契，三人行，必有我师，从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理，非常庆幸在刚上路的时候能有他们在身边。我一定会和他们凝聚成一个优秀的团队，做出更好的成绩。工作也是一个自我审视的过程，经过半年历练，我也发现了自己离一个职业化的人才还有差距，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后