【1122】地推与会销结合模式

地推与小型会销模式之结合校区会销四步走定点咨询校区讲座校区销售客户经营大纲一、如何选择咨询点二、如何发报（单）三、会销流程如何选择咨询点大纲内容片区调研定点咨询要素宣传工具咨询点与校区距离片区咨询适用于陌生区域开发，是快速占领地盘的好方法。操作简单，容易上手。前期考察到位，分工明确，执行力到位就容易成功。片区调研１．首先要考察区域的居民质量怎么样？如高档社区本地大型集团居住区。２．调查该区域是否有同类机构或同类方式在此设过点？结果怎么样？３．考察市场容量在每天的早上，中午，下午时间段里评估人流量（学生数量）．为需要多少报纸，几个人员做准备．４．该区域有几个发报点？如停车场超市写字楼书店等包括出口进口．也就是人流比较多的地方也包括人流的方向定点咨询要素定点咨询目的：广泛宣传，过滤客户，筛选出准客户；咨询工具：咨询台，电脑，宣传道具目前主要以报纸，单页，海报为主；宣传时间：5天人员配置：2人宣传数量：2000份会场容纳：30人左右⑴报纸（散投、夹报）A\①企业文化，②教育辅导简介，③产品种类与介绍④与教育有关新闻，⑤企业宣传报与社会报纸区别。B\现有报纸大量案例，内容真实、生动。C\报纸名字、头版一条、二版内容、三版内容、四版内容。⑵单页：时间、地点、备注内容。宣传工具1\交通路线：查看校区附近是否有公交车路过，这样可以辐射到远距离客户．步行30分钟内为佳2\距离会场：直达公交30分钟内（前期）咨询点与校区距离如何发报（单）宣传原则：量中求质、质中求量目录发报（单）前的准备