【1021】86页快速成为冠军的宝典

2020快速成为销售冠军KUAISUCHENGWEIXIAOGUAN精选版01成交之前一切为零既然选择在路上，那就打开你自己所有引擎，告诉自己，我就是Numbe1！全力以赴，全心求赢。目录/CONTENTS认识销售冠军的自我反省销售计划销售冠军技巧01认识自己的职业特征02从自我反省中提升自我03有条不紊的工作计划04站在巨人肩膀上走向成功销售流程胜在执行力05精选版销售流程（精）06敢想敢做，爱拼才赢1ONE供大于求的市场环境，销售就是千军万马过独木桥认识销售认识销售广义狭义细分负责从发现消费需求，到开发新产品，到定价，到销售渠道的确定，到促销整个流程销售只是营销的一个环节：将企业已生产好的产品卖出去销售是你能找出商品所能提供的特殊利益销售不是一股脑的解说商品的功能。销售不是向客户辩论、说赢客户。销售不是我的东西最便宜，不买我的就错了。销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地。对于广泛的人：要学会推销自己：职位提升、获得理想工作、得到梦中情人的过程中（找工作、追女生）对于销售人员：（1）要学会推销自己，推销产品的同时其实是在推销自己。（是企业形象的代表，推销我们的企业，推销销售人员自己。）（2）要学会经营自己-----做优秀的销售人员–使自己具备让客户满意的技巧。（3）要学会提升自己-----做成功的销售人员–优秀不等于成功。–让自己满意1、销售能为我们做什么？推销员素质的形象比喻1、哲学家的头脑2、侦察员的眼睛3、外交家的风度4、运动员的体魄5、科学家的才智6、初恋者的热情7、演说家的口才8、宗教家的执着9、大将军的果决10、改革家的远见2、销售人员必备的素质：2、销售人员必备的素质：销售员必备的素质有：正确的态度：自信、热忱、乐观、诚恳、勤奋工作，关键还是要热爱自己的工作知识----T型知识结构：广：公关学、广告学、美学、心理学、风土人情等知识专：扎实的营销理论做支撑；