【0801】销售的转介绍开发(1)

销售的转介绍开发问题1、你向你的客户要过其他客户的信息吗？做到每周1次的请举手做到每周5次的请举手做到每周10次的请举手客户会不会被我吓跑了？这样会不会令客户反感？我这样会不会太鲁莽？他会不会拒绝我？客户会不会觉得我太现实了？问题2、为什么没有要？请例举五个原因客户真的会排斥我们吗？客户真的会被我们吓跑吗？是我们的方法不对还是时机不对呢？讨论主题：如何才能做好转介绍目录1.什么是转介绍2.为什么要做转介绍3.转介绍有什么优势4.客户为你转介绍的原因5.什么样的客户适合做转介绍6.我们为什么做不好转介绍7.做转介绍的客户真实的想法8.什么时候做转介绍9.转介绍成功的关键10.转介绍常用话术11.转介绍的长远意义转介绍的定义：是指对我们的产品很认可的客户，通过他本身的人际关系为我们的产品做宣传，并且把他身边有同样需求的客户介绍给我们。是我们开发新客户的一种方式。要素：1、是我们的客户2、客户对我们的产品或者服务很认可3、客户有自己的人际交往圈子4、客户乐于助人5、客户身边的人确实有同样的需求一、什么是转介绍？美国一项研究显示：陌生拜访的促成率是11％转介绍的促成率是40％结论：经由转介绍而促成的比率，几乎高出陌生拜访的四倍部分客户有较强的群居心理，往往团报的几率比较大二、为什么要做转介绍？1）、转介绍比其它方法更容易获取有潜质的准客户2）