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拜访客户的41个关键细节2021-NEW确定拜访目标|预约客户|留下良好印象|如何成交的技巧BAIFNAGKEHUDE41GEGUANJIANXIJIE目录确定拜访目标如何预约客户留下良好的第一印象如何成交的技巧0104030201确定拜访目标1细节的完美是整体出众的前提，细节成就完美。|2拜访细节决定拜访成败，谁做好了拜访细节谁就会成功。|3昨天怎么样已经无所谓，重要的是，今天你有提高的机会，而明天美好的生活则由你今天对机会的把握而变为现实！|细节一：寻找准客户（一）什么是“准客户”所谓准客户，就是指可能购买的客户。准客户至少具备以下三个条件：1、有购买力（MONEY）这是最为重要的一点。销售员分析一个客户时一定要分析：他有支付能力吗？他买得起这些东西吗？2、有购买决策权（AUTHORITY）他有决定购买的权力吗？找一个没有购买权的人销售，是很多销售员最后未能成交的原因。3、有需求（NEED）除了购买能力和决定权之外，还要看你销售的对象有没有需求。只有具备以上三个条件的人才是我们要找的准客户。但在实际操作中，会碰到以下状况，应根据具体情况采取具体对策：购买能力购买决定权需求M（有）A（有）N（有）m（无）a（无）n（无）其中：M+A+N：是理想的销售对象。M+A+n：运用熟练的销售技术，有成功的希望。M+a+N：可以接触，但应设法找到具有A之人。m+A+N:可以接触，需调查其信用条件、业务状况等给予融资。m+A+n：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。m+a+N：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。M+a+n：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。m+a+n：不是客户，应停止接触。由此可见：潜在客户有时欠缺了某一条件（如购买力或购买决定权等）的情况下，仍然可以开发，只要应用适当的策略，便能使其成为新客户。（二）寻找准客户的基本思路寻找准客户的基本思路是：应用市场细分理论，分析销售品的基本要素与特点，确定终端客户的范围和销售区域，然后根