【0728】酒水类销售技巧培训(1)(1)

酒水类销售技巧培训目录酒水类销售技巧培训-1-XX酒业·葡萄酒销售技巧培训（1）-2-去见客户之前一定要知道的-4-拜访客户的标准流程-5-一、拜访前的准备工作-5-二、拜访时的执行工作-6-三、拜访后的工作-11-拨打客户电话注意事项-12-场景训练1绕过对方公司前台找决策者的策略、技巧-13-场景训练2与对方公司决策者初次联系的策略、技巧-24-场景训练3红酒顾问～XX公司红酒销售顾问-31-场景训练4如何面对总是说“不”的客户？-33-场景训练5客户说：“现在的葡萄酒品种太多啦，简直让我眼花缭乱”-35-场景训练6如何游说个人客户购买红酒？-36-渠道拓展美容院合作之一：“红酒养生美容”（探讨）-38-渠道拓展美容院合作之二：合作销售分成式终端（探讨）-38-大客户销售实用技巧-39-给XX所有业务人员，尤其是男性业务员的忠告-57-XX酒业·葡萄酒销售技巧培训（1）身为一名红酒顾问，别上来就想找到大客户！第一步是要把自己的自信心建立起来，以前一个月没卖一瓶，我一星期卖一瓶酒就是成长；第二步红酒专业知识要扎实，好好学学看看，不行就跟你的上司后面转转，看看人家是怎么卖的；第三步你要做市场调研和分析，市场、客户……的信息，如果没有前期的调研，你再努力也不行；第四步可以适当的给自己做个简单的规划，把身边的人脉，钱财，事务，划清界限，哪个可以用，哪个拖累你，想好了，再出去做事，千万别手低眼高，要从底层做起；还有，你的专业知识一定要扎实，这个肯定要学的，不能人家一问你什么你就不懂了。我们的进口红酒也不全是贵的，也有一百来元的，你在推销之前先送送试试，哪怕多送几支试饮也没什么，就算前期投资嘛；另外，采购方的负责人、决策者，还有具体执行者等等这些都需要做工作。你平白无故的上去推肯定没人买，你要给人家有“想头”，给人家利益。有时候，你的同学朋友什么的关系，一定要用，不用过期作废！但是，你也别总想着你自己的人脉什么的。这年头，人与人之间的情谊就那么回事。你行的时候都和你做朋友，你混得不行了，不可能再跟你掏心掏肺了。所以也别太把你身边的人脉当回