【0724】101页销售宝典

前人总结后人蜕变销售宝典01做好你的销售准备02开启销售的步骤03购买动机的秘密04介绍产品的套路05试探成交与附加销售06处理异议的原则07让客户主动购买08确认与邀请目录01做好你的销售准备02开启销售的步骤03购买动机的秘密04介绍产品的套路05试探成交与附加销售06处理异议的原则07让客户主动购买08确认与邀请目录从空井中取水是如此困难专业的销售工作开始于准备，给自己自信，掌握整个销售做好你的销售准备做好你的销售准备准备好个人情绪和专业知识准备好商品的价格结构准备好了解你的竞争对手做好你的销售准备准备好个人情绪和专业知识做好你的销售准备记住客户服务的20条黄金法则1、把产品卖给第一位客户2、不要把私人问题带入工作3、没有事情不要聊天4、关注每一位客户5、永远不要以貌取人6、不要侵犯客户的个人空间7、正确地称呼不同的客户8、对于客户不要滥用同情心9、倾听客户的想法，而不仅是他们的话10、不要使用专业术语11、让客户感觉一切尽在掌握12、永远不要打断客户13、客户说话就意味着购买14、交流应该是双向的15、让你的客户喜欢你和信任你16、总是看起来专业17、掌控局面18、善于发现购买信号19、热情地销售、不管你喜欢还是讨厌20、随着不同的音乐起舞做好你的销售准备专业销售员的四种职业将你与其它销售区别开来的唯一事情是你关于产品、人的知识、以及你在介绍产品知识和表达自我时的精彩词语。销售员=画家做好你的销售准备销售员=建筑师专业的销售建立和发展关系,按客户的意愿匹配商品,并不是站在那里。做好你的销售准备“再说说”能诱导客户说出希望购买商品的信息,当你能够从他们的立场出发,你的客户将会放松,感觉更好,允许你去为他们提供帮助。销售员=顾问做好你的销售准备客户=明星你的客户有权每次都享受明星级别的待遇。做好你的销售准备做好你的销售准备准备好商品的价格结构做好你的销售准备记住价格将会让你受益当你不知价格的时候,可能的结果是客户的兴趣大大降低————即使价格令人满意