【0722】销冠必须知道的八大销售技巧

8销冠必须知道的八大销售技巧销售技巧和话术安全感技巧01价值感技巧02自我满足感技巧03情爱亲情感技巧04支配感技巧05归根感技巧06归宿感技巧07不朽感技巧08目录CONTENTS前言推销话术其实就是说服技巧，推销员通过信息传递，让对方改变观点的过程。怎样才能让对方改变态度呢？是抓住对方的心理需求利用心理需求来制定说服策略从而改变他的态度最有效的方法前言消费者行为学认为——消费者行为在很大程度上取决于隐藏在它们内心的心理需要，而将销售话术与这些心理需要结合起来，就会打动他们，让他们改变态度。销售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式，这种需求往往是隐含的潜意识。高明的销售话术就是瞄准说服对象的潜意识，将潜意识转化为一种动力。潜意识动力这样就知道了卖工程项目其实卖的是创意卖工业品其实卖的是服务和宗旨卖彩券、保险是卖的未来期望销售话术一：安全感人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的销售话术。例1保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的例2汽车销售话术中说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效，对于买车的人肯定是一个有力的论点。例3卖房子话术中对客户说物价上涨、房价上涨，资金缩水，不如投资房屋来得安全。例4卖设备话术中购买这台设备，可以让客户的体验更好，吸引更多的客户，而如果不买，你的竞争对手就会买，会把你的客户抢走。销售话术一：安全感安全感的反面是恐惧感，如果安全感打动不了客户，那你不妨用恐惧感吓唬他一下。吓唬可能是最有效的推销话术卖儿童智力玩具的说不要让孩子输在起跑线上，就是一种吓唬；推销化妆品让客户观察皮肤里面的螨虫来推销化妆品，也是一种吓唬；推销保险日本一个保险公司推销员用录音机模拟死人到阴间和阎王的对话，讲述由于没有给家人购买保险，而受到惩罚的事情，更是吓唬。销售话术二：价值感每个人都希望自己的个人价值得到认可。汶川大地震中，有乞丐主动为灾区捐款，除了是善心之外，恐怕也有一份希望得到社会认可的潜意识。抓住价值感，也是一个重点。“这台设备用上以后，公司的