【0713】绝对成交话术

交成销售技巧完整版精选销售培训干货绝对成交目录关于沟通五项能力成交自己八个步骤销售话术CONTENTS010203040501关于沟通沟通原则成交的4321法则：40%信任+30%需求+20%讲解+10%技巧沟通的专业度和技巧不是最重要的，建立信任+找到需求=70%成交沟通的流程过滤——讲解——促成确保对方有需求，有积极性，有兴趣——找对人不是改造人过滤：了解情况，建立基本信任，与事业无关的话题少说，可以多了解对方有关事业方面的讯息。讲解：讲解事业，积极交流！促成：借力！及时跟进，敢于促成，针对陌生人24-48小时跟进效果最好。销售的最终目的是绝对成交销售是所有成功人士的基本功穷爸爸富爸爸：销售等于收入，除了销售会有收入，其他的一切都不会带来收入世界管理大师汤姆·彼得士：领导等于销售，任何成功都是销售的成功。02成交自己成交自己生命中最重要的两件销售：世界上最重要的一位顾客是谁？生命中最重要的第一件销售：要先把你“自己”销售给你自己没有人愿意跟一个不相信自己的人买东西乔吉拉德：世界上最好的产品是自己世界拳王阿里：我们每个人到底在心里面把自己定位到什么样的位置至关重要销售的最终目的是绝对成交销售是所有成功人士的基本功穷爸爸富爸爸：销售等于收入，除了销售会有收入，其他的一切都不会带来收入世界管理大师汤姆·彼得士：领导等于销售，任何成功都是销售的成功。成交自己生命中最重要的第二件销售：要把“销售”销售给你自己四大误区：1，做销售没保障永远不怕不景气，永远不怕没工作，是世界上最有保障的工作2，做销售收入不稳定不稳定代表有高也有低，因为不稳定，才有高收入。保底？3，做销售求人没有面子不是求人，是在帮助别人，是在贡献价值给别人4，害怕被拒绝拒绝等于成功。拒绝越多，成交越多；拒绝越多，收入越多03五项能力五项能力1，开发新顾客（找名单—初步沟通—邀约）开发新顾客，需要的就是一个结交朋友的能力而已