【0712】浅析某名牌服饰缩短销售周期

如何缩短销售周期销售技能系列课程文章中部分内容来自于互联网，如涉及版权请联系作者目录CONTENTS销售周期的概述01如何缩短销售周期02建立敏捷型组织0301销售周期的概述通俗地讲，就是从着手开发接触一个客户，到最后签定买卖合同并完成一切商务事务所用的时间或者是指产品接收订单到货款回收的过程，因产品或服务的类别内容等的不同而有时间上的长短差异产品从生产完工到销售并拿到货款的周期商品从购入到卖掉收回款项的周期从需求-设计-交付-回款的周期软件或服务从需求-方案-编程-实施-回款的周期什么是销售周期为何要缩短销售周期交易时间货款回收时间销售周期缩短销售周期的价值降低资金成本加快资金周转需求沟通时间设计时间采购时间销售周期的重要性-案例1对比类别A公司B公司原始资金100美元100美元产品及服务两家公司相同两家公司相同销售周期3个月1次1个月一次一年后收入800美元204800美元收入再投资次数4次12次02如何缩短销售周期缩短销售周期的策略(整体层面）缩短销售周期的技巧（执行层面）1、学会筛选客户缩短销售周期的技巧（执行层面）2、明确和激发客户的关键需求激发需求证实能力，展现价值证实能力，展现价值缩短销售周期的技巧（执行层面）探询事实提出假设验证假设3、发现客户需求中的关键需求缩短销售周期的技巧（执行层面）4、组织分析-确定采购小组管理层级决策层管理层操作层董事长技术经理采购经理财务经理采购人员采购决策小组决策流程工程师缩短销售周期的技巧（执行层面）5、分析销售过程中采购成员立场C：教练（champion）：坚