【0308】新产品上市销路拓展的11个绝招

新产品上市销路拓展的11个绝招1产品怎样打开销路?任何一类新产品问世时，都意味着对传统产品的挑战，甚至颠覆，所以要想让新产品门类取得成功，必须做好几个方面的工作：一是了解已经消费了其他两类产品的客户对那两类产品在哪些方面不满意，找出最关键的三个要素；二是了解那些有需求但是没有消费那两类产品的潜在客户为何没有消费?主要障碍和顾虑是什么，也找出最关键的三个要素，三是看一下你所代理的新产品有什么独到的价值?是否解决了原来那两类产品存在的普遍问题?如果你的产品解决了上述6个要素中的绝大多数问题，就证明你的产品有希望成功，如果你的产品并未解决上述6个要素中的任何问题，就证明你的产品没有什么价值，四是如果你的产品有独到的价值，就要进行市场“教育”工作，即告诉消费者和潜在客户，你的新产品比原来的那两类产品好在哪里?给消费者带来了什么独到的价值，解决了哪些原来的产品无法解决的问题(尤其是那6个要素)，这样消费者就会接受你的产品。所以你不能只在市场宣传上下功夫，要学会做市场调查，去寻找创新的源泉，这才是市场营销工作的核心。2培养知识教练当企业最有价值的知识掌握在少数的员工手上，那么他们离开了就会造成企业宝贵财产流失。有效的解决方法是培养一批知识教练，让他们掌握知识，然后广泛传授给员工。成功推行知识教练制度有两个基本条件：一是精通知识并且愿意传授知识的教练；二是员工愿意学习。因为对知识掌握程度的深浅，员工可以为自己评级为初学者、入门者、熟练者或精通者。为了提高传授和学习的积极性，最佳做法是每个员工根据自己的水平，选择比自己资深一―级的导师，这样能让教与学之间有一个合理的水平差距，使传授更有效、更积极。3奖励业绩和行为奖励制度是至关重要的，但很多企业往往把它当作是锦上添花的事情，如同筹办一场庆功宴。有效的奖励制度应该紧扣企业战略，因为如何奖励对员工或各部门在下一阶段的表现有权大的影响。它反映了管理层的价值观、指引员工的行为。很多企业在奖赏员工时只看到业绩，但还要重视奖赏员工行为，某些行为虽然没有直接产生价值，但这种逐渐形成的行为习惯往往主宰了企业的未来。鼓励良好行为不仅仅是以长远的眼光规划企业竞争力，而且通过鼓励良好行为能有效遏制不良行为的发生，有效防范问题。4建立勇于认错