【0307】农副产品企业发展规划

农副产品企业业务发展规划随着我国农副产品交易规模持续增长,全国大宗农副产品电子交收额超过18万亿元，其中农村农副产品网络零售额达6500亿元，生鲜农副产品电商达到7419.7亿元，平均每年增长超过50%，预计生鲜农副产品2021年将超过1.5万亿元。农副产品电商正成为电商领域的新的蓝海。历经20多年的发展，我国电商继图书、服装、3C三大电商热潮后，现已进入第四轮电商热潮，即农副产品电商时代。农副产品电商蕴藏着巨大的商机，以阿里巴巴、京东、苏宁为首的电商知名平台纷纷跨界打劫进入农业圈，以期抢占未来的市场。一、公司农副产品业务现状在此背景下，我司抢抓时代发展机遇，顺势而为，以农资连锁为依托，以农业技术服务为抓手，以新型农户联谊会为纽带，借助“互联网＋农资农品”项目，积极探索“互联网+联谊会+农副产品”发展新模式。自2016年以来，相继开发了生态富硒鸡蛋、寿州粉皮、“两优817”生态大米、临泉三粉、小市香菜籽油、六白猪肉等系列农特产品。2017年10月“互联网综合服务平台”正式上线运行。现已拥有注册会员2082人，线上销售10万元多元。二、优劣势分析（一）优势：1.“我司”品牌优势一是“我司”品牌在广大农村地区有一定知名度；二是涉农品牌联想度高。2.农资销售渠道和服务网络优势我公司深耕农资市场已近17年，现有连锁店1000余家，成立新型农户联谊会18家，会员1300多人，辐射土地面积30多万亩，这为公司开发农副产品资源与构建销售渠道打下了良好的基础。3.社会资源优势因为业务关系，公司与省农委以及商务厅沟通交流较多，和他们建立良好的关系，这为公司争取涉农政策打下了很好的基础。供应链优势公司的主营业务是农资产品销售，而这也是农副产品供应链中必不可少的一环，通过农资产品切入农副产品供应链能更好的管控产品质量，增加客户粘性。（二）劣势：1.公司资金紧张，资金投入有限。2.公司虽然对农副产品业务进行近两年的摸索，受制于定位不清晰，产品资源无优势，质量无法把控等因素制约，农副产品业务经营管理尚未走上正轨。2.销售渠道、客户资源与产品资源有限，难以上量。（目前公司线上只建立了“我司互联网综合服务平台”一个渠道，线下也主要以集团内部客户为主。）3.农副产品运营管理缺乏专业人才，运营管理模式尚在摸索