【0229】企业业务发展手册

企业业务发展手册业务发展思路及方法盈利模式西安现有中小企业192万户，每年以10万户的增长速度递增，主要集中在中心地区，网站普及率不到20%，距离东部沿海城市90%的普及率，相差甚远，市场规模非常大。随着互联网的普及，人们对网络的认识有大大的提高。企业网站已作为一个企业的标准配置。然而有如此庞大的市场，如何转化为利润，是每个网络公司面临的问题。做批量客户无论是做网站建设行业，还是其他行业，要将企业做大，做批量客户是最好的选择，具备良好的客户基础和政府关系，才具备做批量销售的条件。批量客户最好的举例，就是政府部门，国有大企业、一个政府部门下属有各种事业单位，各种部门，镇/街/村等，在政府信息化大力推广的今天，政府要推行政务公开，首要的一步就是建立政务公开的基础——网站。同类型的批量客户还包括地方行业协会、工业园区、批发集散地、电脑城、家具城等。1、做高端客户所谓高端客户，就是指高价值客户。这类客户是指一类资金充裕政府部门、企业事业单位或者大企业的高管人员和一些垄断性行业，比如金融、电信、自来水等行业。这类客户俗称“有钱人”。一个几百块成本的网站基本上就能满足他们的需求，这类客户的建站预算少则三五万，正常而言可以高达8到20万左右的网站建设预算。2、做长期客户任何行业，如果想进行长期的商业合作，跟踪服务是必不可少的。做长期客户的利润是细水长流的。要求销售必须对客户进行跟踪反馈，对客户续费意向的密切关注。盈利模式从大的方向来说主要分两种，一是卖产品，二是卖服务。做建站的长期客户，主要就是卖服务，就是让客户一直购买和续费。这长期费用可以包括网站本身的年费，以及每年续的维护费、服务费等。3、将项目做大由于无法把握客户和项目，往往会出现大单做小、小单做没的情况，主要是对项目分解和客户心理把握不够。对消费能力不高的客户，利用其一般容易被低价吸引目光的消费心理对网站初期定价。比如说把一个网站定价为几百块，这是纯销售的价格，不包括任何设计费、代建费、维护费、服务费。如果想把项目做大，可以用低价网站把客户吸引过来之后，再和客户谈设计和维护。这是一种价格伸缩策略。代理商可以先做好一个网站设计案例展示给客户看你的设计水平，维护技术。然后说服客户在你这另外花钱设计，维护。设计费可以根据客户的需求定价为1000到8