【0222】市场策略设立的五大方向

市场策略设立的五大方向市场竞争绝对是一种零和博弈。企业在产品同质化、规模化及消费需求多样化的竞争环境时，如果不能先人一步占据消费者心智，就只能望市空悲切了。因此，企业在品牌建设时就必须与被频繁提速的社会节奏相匹配，做到更精准、更高效、更快捷。??消费者与企业之间是一种需要与被需要的关系，品牌在二者多次的价值交换后准建的积累起来。可以说，品牌成长的速度与消费者对企业的需求迫切程度和价值交换完成的速及频次之间存在着密不可分的关系。策略一：以价值需求为导向发现目标市场?????如果大家在说现在经济萧条、生意难做的，是坚守还是创新？?从现在市场上看转型与创新升级必然是当前社会的大势。?????所谓转型，在营销层面上更多指向于盈利模式，即与那些消费需求的人建立价值交换的平台；?????而创意升级，则需要考量借助何种新产品、新服务打动人们与指迅速建立价值交换关系。???智能手机是一种社会大势，苹果无疑是这种大势的领跑者。如果你想在这种大势中分一杯羹的话就必须从社会公众对苹果的价值需求中寻求突破口。“以渴望获得一款性价比高且个性十足的智能手机的人”为目标群体是小米在进行价值需求分析后做出的第一个正确选择。???当这个选择被明确后，小米便有了明确的创新方向与价值参照物，此时如何构建盈利模式，如何创新产品便有了清晰的框架，避免走弯路、花冤枉钱，缩短了品牌建设的时间策略二：以价值需求为导向思考创新方向????在人们固有的认知中，一件商品是否能够具有价值往往取决于他被感知的程度。以瓶装水为例，人体需要矿物质，所以矿泉水是有价值的；经过二十七层的过滤，不含任何杂质，所以纯净水的价值得到体现；作为后来者的农夫山泉，如何体现山泉水的价值呢？那必然是“大自然的搬用工”、“有点甜”了。?????瓶装水市场是可以说是最难创新、最难差异化的市场之一。无论是康师傅、乐百氏、农夫山泉在进入该市场时都是以价值需求为导向思考创新方向的。产品是价值的载体，不论何种产品的创新，如果牢牢抓住价值需求，并努力使其变得可以被目标群体所感知、所衡量，此时创新的方向就会变得清晰且具有实用性，避免拍脑袋做决策的事件出现，为产品上市热销打下坚实的基础。策略三：以价值需求为导向凝练文化主张???你不可能同时取悦所有人！习惯、信仰、地位、受教