【0208】麦肯锡企业年度规划方法论

*资料来源：UnitofmeasureLGD001220BJ(GB)-companystrategy从哪儿挣钱？市场在哪儿？客户是谁？怎样满足需求？如何竞争？企业如何开源？企业外功客户导向地域市场企业效益最大化如何挣到钱？管理好成本---赢利否？管理好业务--多赢利点？管理好企业--更多赢利？管理好未来--持久赢利？企业如何节流？企业内功经营导向行业/客户产品/服务年度规划预算组织职责考核绩效管理年度规划为什么？*资料来源：Unitofmeasure一个企业的战略规划系统战略目标核心竞争力核心流程职能functions业务business客户产品与服务赢利模式组织与文化控制与激励资源业务模式设计资源保障模式设计*资料来源：UnitofmeasureLGD001220BJ(GB)-companystrategy公司年度发展规划模式图2、竞争力分析3、主要策略1、客户需求分析4、推进计划5、组织结构与职责6、财务预算公司宗旨/使命市场和客户定位SWOT分析图面对挑战的对策远景发展目标三年阶段步骤阶段发展策略阶段发展目标三年发展战略路线本年度发展目标*资料来源：Unitofmeasure如何在公司既定目标下作好目标分解和业务规划？*资料来源：UnitofmeasureLGD001220BJ(GB)-companystrategy交流提纲1.业务规划方法论--附件1:2.实战案例分析--附件4:销售部门如何做营销规划(实战案例.****)3.交流互动注释:*****为XX公司年度规划实战案例,只能课堂交流,无法提供文本材料*资料来源：UnitofmeasureLGD001220BJ(GB)-companystrategy规划基本流程第一步：明确部门宗旨、职责和目标第二步：SWOT分析第三步：根据规划纲要和部门目标，制定主要策