[1023]市场部地推实操手册

市场部地推实操手册市场部地推实操手册目录市场部地推实操手册-1-第一章地推细则-3-一、地推的重要意义:-3-二、地推常规手段:-4-三、关键环节及实操要点-4-四、地推抽查考核点-6-第二章兼职团队组建及管理-6-序言:相信兼职团队的潜力和价值-6-一、兼职招聘及面试流程-6-1.招聘:五种途径进行人员招聘-6-2.面试:分初试、实训、复试三个环节-7-3、面试流程:-8-5.实训淘汰:-8-6.复试:(可参考,看具体分中心情况)-9-7.定期招聘,做新人员的补充和淘汰更新-9-8.工资标准及结算-9-二、工作内容及职责、纪律-11-1.整体要求:-11-2.介绍内容:-11-3.纪律与要求-11-三、团队建设及管理-12-1.分组及小组长选拔:-12-2.定期例会:-12-第一章地推细则一、地推的重要意义:1.广铺面、提升知名度:尤其对于新开辟城市、新开分校区,地推是最直接、最迅速、也是效果反馈最直接的手段。要考虑周围高档社区、目标学校、大型商超等主体环境;交通便利及区域整体消费水平、目标社区收入能力等综合因素。此类校区地推的目标任务是整体地推业绩占中心总业绩比率的30%---50%。进行广铺面、广渗透、多重轰炸;借助各种宣传形式:发单、报纸、电视、广播、户外广告牌、特色活动等等,进行耳濡目染多重刺激和印象加深,迅速达到知名度的提升和广而告之的效果。2.锁定目标客户,精准营销地推首要目标客户是学生和家长:简易定位是具有一定经济能力或急迫需求的家庭,精准客户锁定则是中高端消费水准的家庭。主要是以调研或回执等形式,留取目标客户基本信息。常见由头:免费个性测评预约卡,免费学习一周,报名优惠300元;亲子活动,注意力提升/成长心理/家庭教育/学科讲座等主题性小场讲座,定期大型中高考公益讲座,或其他亲子游戏,节日特色活动等。留下信息后进行信息备份和数据分配,由咨询师进行针对回访,引导上门,并详细介绍、咨询、签约转化。3.品牌宣传开展地推活动在提升知名度、精准营销的同时,也在争取机会进行外在品牌形象和口碑的宣传。通过地推设点,进行外在展位、专