[0714]招商人员培训课程

招商人员培训课程目录招商人员业务员培训课程-1-一、招商人员必备的职业素养-2-（一）、如何做一名成功的招商员-2-（二）、招商人员应备的基本技能-3-（三）、成功招商顾问的几个特点-4-（四）、招商人员应有的职业道德-5-（五）、对招商新手有用的几个观念-5-（六）、全面掌握公司的情况-5-（七）、做出自己的特色-6-二、招商人员的自我形象设计-6-（一）、什么样的招商员不受欢迎-6-（二）、从里到外都要讲究-7-（三）、赢得他人信赖的小招术-7-三、如何开发客户资源-8-（一）、将客户编成一个网络-8-（二）、开发客户方法一：地毯式访问-8-（三）、开发客户方法二：连锁介绍-9-（四）、开发客户方法三：中心开花-10-（五）、开发客户方法四：个人观察-10-（六）、开发客户方法六：广告开拓-11-（七）、与客户套近乎的七种方法-11-四、如何进行成功的面谈-12-（一）、全面了解招商知识-12-（二）、面谈的五个方法-12-（三）、应避免的十七种愚蠢的洽谈-12-五、卓有成效的说服术-13-（一）、客户为什么拒绝你-13-六、机智灵活的谈判策略-14-（一）、如何驾驭谈判的进程-14-（二）、谈判中应遵守的基本原则-15-（三）、十三种成功的谈判技巧-16-七、左右逢源的成交高招-16-（一）、十一种暗示成交的谋略-16-（二）、如何把握签单时机-17-（三）、一定要收取订金-17-八、优秀员工的十个习惯-18-一、招商人员必备的职业素养（一）、如何做一名成功的招商员作为一名招商员，在你的招商中，你需要动用你可以使用的一切，千方百计地把自已与商铺推销出去。发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已与你的服务展示出来。你要想到，别人代替不了你。你是世界上最成功的招商顾问，你的信心、勇气、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。除此之外你还需要一些心理素质：诚意，诚意是招商工作的最高美德。心存诚意，表现于外的是自然而然的语气，容易使客户了解你话语中的真实性。