[0221]门店销量10要素

门店经营纲要空间布局提升生动化展示终端运营管理提升推广方式提升广告宣传提升店面选址店面终端很重要导购能力提升服务能力提升团队建设目录开店的10大要素门店经营核心纲要“微智管理”微信公共号：wisdom-i一、店面终端很重要1、到底什么是终端2、店面终端：最关键的“神经末梢”（1）店面终端是实现销售难以逾越的“鸿沟”（2）店面终端是商品实现销售的“临门一脚”（3）“决胜终端”需要构建体系3、店面终端的作用4、消费者眼中的店面终端5、店面终端构成要素“微智管理”微信公共号：wisdom-i店面终端构成要素团队建设门店销量提升店外店内店面选址推广助销硬件软件空间布局生动展示店面运营导购技能服务能力13456789（进店率）（成交率、客单量）广告投放2“微智管理”微信公共号：wisdom-i二、店面选址1、预测目标客流量能否满足需要2、街边店的选址：“人流、人聚、人见、人停”处3、商城店内选址如何最优4、一个城市的最佳开店数量（1）商圈数量（2）竞品参考（3）“双子店”思考（4）品牌商业模式的影响5、建材家居行业终端的创新设想（1）繁华非建材商圈的机会（2）尝试建立常态化社区店（3）“集成”终端的机会“微智管理”微信公共号：wisdom-i三、广告宣传提升1、区域广告的几点说明（1）区域宣传与总部要统一（2）区域宣传内部的统一性（3）区域对标品牌的选择2、“吸”字诀：户外广告投放（1）建材家居行业消费者的认知来源（2）户外广告投放要点1.从目标人群动向定位置2.从目标人群兴趣定形式3.从目标人群记忆特点定内容“微智管理”微信公共号：wisdom-i三、广告宣传提升户外广告“吸”字决：基于各地和建材市场周边的媒体环境不同，很难一概而论。结合建材家居行业的大致概况，拟定户外广告的“吸字诀”。建材市场很重要，画龙点睛要做到。高速出口高炮放，来往车辆眼一亮。过路公交露品牌，眼球聚焦跟我来。店旁