[0207]关于经销商的那点事培训

关于经销商的那点事经销商的定义：-????????經销商是公司的被委託方。-????????經销商是一家本地的商业机构(/私人合伙/私有)。經销商应是全权负责本公司产品销售。-????????經销商应买卖本公司产品。-?????經销商从公司购买产品；将产品储存其仓库中，并在公司指定的地区内销售-????????經销商只在指定的地理范围内销售本公司产品。經销商与本公司共同决定經销计划如网点数、拜访频率等。-????????經销商销售员须根据公司当地销售代表制定的计划来拜访商店。-??????經销商应根据本公司建议客户价转售本公司产品。为避免市场价格波动，經销商必须严格遵守本公司统一价格政策。-??????經销商应雇佣充足的人员来开展上述工作，工作内容由本公司具体规定。-???????經销商将从公司得到固定的利潤，以保证其获得充分的利润。经销商的价值观。为什么要采取经销制的通路经营设置经销商的目的之一分销策略的选择1、各种分销方式的成本及效率2、现有或必需的公司内部配套资源——销售队伍、管理时间、管理能力、仓储与配送能力、财务风险等3、产品特点及目标消费者4、市场/行业现况与竞争者状态关健点：公司发展策略和目标设置经销商的目的之二为什么将业务转交给经销商？——经济效益与直接操作相比节约了成本——信贷风险较低给零售放帐风险转嫁给了经销商设置经销商的目的之二为什么将业务转交给经销商？——资金压力减少经销商能帮助融资及加速资金流转——管理压力减少直接管理的压力减少，更多的是协助经销商承担管理功能设置经销商的目的之二为什么将业务转交给经销商？——投资低:分销营运资本/资源的投入——节省业务运作时间:承担日常业务/事务公司可将主要精力集中于市场战略、策略性管理设置经销商的目的之二为什么将业务转交给经销商？——处理前线问题在市场与地方机构